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工程建设企业国际工程商务谈判 　　摘?要：随着中国经济的快速发展，中国工程建设企 业积极在国际工程建设市场承包工程任务，无论是业主主 导的建设项目，还是承包商主导的分包工程、物资采购、 咨询服务等，都不可避免地要进行商务谈判。国际工程商 务谈判对企业的持续发展、效益规模起着举足轻重的作 用，商务谈判者必须抓住每个细节，灵活运用谈判技巧， 才能为企业在竞争日趋激烈的市场竞争环境下，获得更好 的市场份额。 　　关键词：工程建设企业?国际工程?商务谈判 　　随着经济全球化的发展，中国工程建设企业在国外工 程承包项目所涉及的商务谈判越来越多，范围也越来越 广，国际工程商务谈判工作的重要性凸显，工程建设企业 只有充分重视商务谈判工作，才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。 　　一、国际工程商务谈判的重要性 　　工程建设企业进行国际工程建设活动，无论是在项目 招投标、谈判签约阶段，还是在项目执行、移交的阶段， 都不可避免地与业主、分包商或供货商就合同价格或索赔 事项进行商务磋商。国际商务谈判已成为国际工程建设活 动中一个极其重要的环节，国际工程商务谈判对企业的持 续发展、效益规模起着举足轻重的作用。从某种意义上 讲，一个国际工程建设企业的商务谈判水平，反映了企业 的管理水平；一个企业的商务谈判人员的能力，反映了企 业的竞争实力。 　　二、国际工程商务谈判的特点 　　1、以价格作为谈判的核心