《沌口资料》-公开课件.pptVIP

教育背景较高，70%为本科以上学历，46%客群为外地因工作原因来汉置业，信任朋友，喜欢群居，购房关注点以产品及配套为主 成交客户教育背景 成交客户籍贯来源 成交客户来访途径 客户关注点分析 　 万科金域蓝湾 金地澜菲溪岸 万达广场 太子湖1号 嘎纳印象 观澜御苑1期 官湖郡 年龄段 30-50 40-55岁 30-40岁 25-40岁 25-40岁 30-40岁 30-50岁 家庭情况 三口之家/小两口 三口之家 三口之家 三口之家 三口之家/小两口 三口之家/小两口 三口之家 职业 沌口本地收益较好企事业白领人群 沌口高管及武汉成功人士 私营业主、投资客、周边白领 私营业主、投资客、周边白领 沌口收入一般企事业普通白领 沌口收入一般企事业普通白领 沌口企事业单位管理人群 置业情况 首置及改善性 改善型，二次置业为主，兼有投资目的 投资 投资型、自用 首置及首改为主 首置及首改为主 改善型，二次置业为主 付款方式 15%一次性 商贷/公积金 — — 20%一次性 商贷5成、一次性 15%一次性 商贷/公积金 10%一次性 商贷/公积金 12%一次性 商贷/公积金 15%一次性/ 商贷/公积金 核心购买点 品牌 地段 产品 配套 附加值 品牌、产品、环境、区域潜力 品牌、地段、成熟配套、区域潜力 教育、地段、配套 地段、配套 地段、产品、未来潜力 品牌、环境、产品 来源区域 80%来源于沌口 待定 60%来源于沌口 80%来源于沌口 80%来源于沌口 80%来源于沌口 90%来源于沌口 总价区间 60-110万 120万以上 26-45万 35—70万 40-60万 45-75万 60-95万 80%以上源于沌口，但客户因项目定位档次，被再次细分，其中总价在60万以上的客群为区域高端客群，60万以下为中低端客群。 2010年受区域的快速发展及高端项目的消费引导，沌口本地客群开始出现细分，且表现明显。 普通阶层 富裕阶层 总价接受范围：120万以上 改善多次置业 关注生活方式 金地澜菲溪岸、万科金域蓝湾 改善及投资置业，关注价格与价值 总价接受范围：60-100万 首置及首改置业，对总价及首付敏感 总价接受范围：45-60万 中产阶层 万科金域蓝湾、官湖郡、万达、太子湖一号 太子湖一号、嘎纳印象、观澜御苑一期 * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 中原很了解项目的优势：武汉聚焦新区、项目独享双核价值 项目独享新区双核 位居沌口核心商业、生活区。 共享四新板块热点发展区。 沌口核心商业、生活区 四新热点区 2011年武汉聚焦新区 新区规划沌口、四新及江汉组团。 政府斥资6千万区域价值炒作。 超大体量、资源大盘——80万方、水景、高尔夫等资源优势 项目基本指标 A地块 用地面积：1.6万平米 建筑面积：4.9万平米 毛容积率：3.1 B地块 用地面积：5.6万平米 建筑面积：14万平米 毛容积率：2.50 C地块 用地面积：8.0万平米 建筑面积：29万平米 毛容积率：3.7 高尔夫 太子湖 体育馆 2 CHAPTER 2 竞争市场分析 关键词： 宏观市场解读 区域市场解读 市场机遇——新区发展，迎来武汉城市进程新格局、聚新焦点 武汉新区 汉阳焦点 汉口焦点 王家墩CBD 武昌焦点东湖高新 武汉城市进程 聚焦新区 政策利好——区域价值急剧升级，快速催熟武汉新中心 。 交通规划——轨道、道路立体化发展 环境规划——湖泊生态化发展 产业规划——高端产业集群式发展 配套规划——高端配套国际化发展 新区规划先修路，地铁规划建设4条线 ； “五纵五横”道路网、快速贯穿新区到达交通，助飞新区发展。 六湖连通工程即将完成、实现“生态”与“生活”的紧密结合。极大带动区域发展 ，新区迎来最宜居时代！ 新区产业结构在突出重心的前提下日益多元化，集中式发展，大型企业纷纷入驻，带来持续的发展动力和强大的消费力 国博中心引爆武汉新区，武汉地标性建筑。 经开万达的进驻，新区完成商业化高端配套的进程。 新区配套国际高端化。 区域升级——地产大佬争相进驻，产品面临快速升级 绿地集团 绿地新都会——绿地集团创造高端生活 万达地产 经开万达——汉阳心，万达造 金