《经销商培育》-公开课件.pptVIP

西方人说：“同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱。”人的烦恼多半来自于自私、贪婪，来自于妒忌、攀比，来自于自己对自己的苛求。??? 托尔斯泰就曾说过：“大多数人想改变这个世界，但却极少有人想改造自己。”古人说“境由心造”。??? 一个人是否快乐，不在于他拥有什么，而在于他怎样看待自己的拥有。;每天早晨醒来想想一天要做的工作是多么有意义，满怀信心地去迎接新的一天，然后在工作、生活中享受这个过程，当你安心地躺下来，今天已然成为昨天，明天还很遥远，享受你的睡眠。??? 快乐是一种积极的心态，是一种纯主观的内在意识，是一种心灵的满足程度。??? 一个人能从日常平凡的生活中寻找和发现快乐，就会找到幸福。 ;我们觉得满足和幸福，我们就快乐。我们的心里灿烂，外面的世界也就处处沐浴着阳光。??? 播下一种心态，收获一种性格；??? 播下一种性格，收获一种行为；??? 播下一种行为，收获一种命运。??? 人的心态变得积极，就可以得到快乐，就会改变自己的命运 ;乐观豁达的人，能把平凡的日子变得富有情趣，能把沉重的生活变得轻松活泼，能把苦难的光阴变得甜美珍贵，能把繁琐的事变得简单可行。??? 去工作而不要光以挣钱为目的；??? 去爱而忘记所有别人对我们的贬低；??? 去给予而不要计较能否得到超值的回报；??? 去运动而不管在人们眼里自己的笨拙；??? 去欢唱而无须在意人们的目光。;这样快乐地去生活，去感觉，去释放自己的内在，把整个的人放松，让你心思集中在你做的事上，而不必在意外在的一切，让自我的内在得到彻底地展现。??? 那个时候你似乎不是你在自己，你的内在仿佛在另一个四维的空间，在另外的空间欣赏你，观照你，这样，我们就会觉得自己生活在天堂，生活充满快乐。;胶东片区营销能力提升管理培训; 开发经销商／养殖户的三道防线谈判策略。;１、突破第一道情感防线。;２、突破第二道逻辑防线。;A、学会连环四问法。;B、用ROI破解四大问题。 -----算投资回报率;C、用双赢谈判法突???逻辑防线。;D、如何与经销商进行价格谈判？;３、 突破第三道伦理防线。;如何快速策反竞争对手的经销商？;2、「五步策反」方案制订与实施;渠道冲突的十大成因。;减少渠道冲突的八条措施。;六步解决问题的PSP程序图:;如何提升促销活动执行效率？;获得客户支持和配合的四个工作。;新形势下经销商忠诚度提升的三大难题：;巩固忠诚度客情关系的四项有效措施。;动态管理客户忠诚度六项要求。;谢谢大家