家具公司一般竞争战略.pptVIP

3.1.5 夹在中间 图3-4 市场份额与投资回报率 3.1.6 战略钟 图3-5 Bowman竞争战略选择：战略钟 3.2 公司战略发展可选的方向 3.2.1 多元化经营 “多元化”(Diversification)这个词意味着公司经营发展进入新的领域，即公司开发的新产品或新业务超出了现有的产品和市场。多元化分成两大类：相关多元化和无关多元化。 五十年代，安索夫首先提出多元化经营战略。 五十年代末，彭罗斯在《企业成长理论》中扩展了安索夫的定义，认为一体化也是多元化的一种。 七十年代，罗美尔特的研究达到相当的高度。 多元化水平的分类 利格列是最早对企业多元化经营进行分类的学者。1967年他对《财富》500家企业进行实证研究，首先提出专业化比例的概念(Specification Ratio, SR)，即企业最大产品业务的年销售额占企业全年销售总额的比重，据此将企业分为四类。 多元化水平的分类 罗美尔特认为利格列的分类存在不足，单一产品型和主导产品性的分类过于狭窄，对于一些经营范围十分复杂的企业来说，有必要分出亚类，同时对于施行垂直一体化战略的企业需要特殊处理。 由于企业的各项业务之间很难区分，罗美尔特在利格列的基础上，提出了三个指标作为企业分类的标准： 1、专业化比率（Specialization Ratio） 2、相关性比率（Related Ratio） 3、垂直一体化比率（Vertical Ratio） 相关性比例是指一年中，企业最大的相关业务组的销售收入占企业销售总收入的比重，垂直一体化率是一年的企业销售收入中，制造的一体化过程中所有的副产品、中间产品和最终产品的销售收入所占的比重。 3.2 公司战略发展可选的方向 1、相关多元化 (related diversification) 相关多元化是在现有的市场和产品之外拓展，但仍然保留在范围稍宽的“行业”内。例如，海尔是一个多元化的公司，海尔从“白色家电”做起，后来进入了“黑色家电”市场，但都属于家电消费品行业。 1、相关多元化 相关多元化是建立在公司现有产品或市场发展的资产或活动的基础上，通常采用以下形式： 后向整合(backward integration)：指沿着与公司当前业务的上游(即产业链中的前端)有关的活动延伸，例如，原材料、机器、零部件都是制造性企业的上游产品； 前向整合(forward integration)：指沿着与公司的下游有关的活动伸展(即产业链的下端)，如运输、销售、维修和售后服务等； 垂直整合(vertical integration)是描述前两种整合的一种更宏观的术语； 水平整合(horizontal integration)：指发展那些与公司当前的活动相竞争或相互补充相互支持的活动。例如，一个先进的图书馆拓展其业务，增加了旅游信息服务或录相材料的供应与业务等。固定电信做小灵通也是一种水平整合。 1、相关多元化 多元化的关联程度分析 1、相关多元化 图3-6显示了典型的制造业以各种整合方式进行多元化的可能选择。对于电信行业，其上游是电信设备制造商和与电信运营相关的软件开发商，其下游是信息服务商。电信运营商后向整合的可能性相当小，一个重要的例证就是ATT将设备制造分离出来(这是纵向整合的逆向活动)。但电信运营商向下游整合是一种发展动向，是三网合一的必然趋势。例如，中国电信开办声讯台和信息台，做互联网的接入提供商(ISP，163和169)；郑州电信不但做宽带接入网，为了促进宽带网的发展，还开办了“商都信息港”宽带网站，做了内容提供商(ICP)。当上下游的产品具有很强的互补性时，纵向整合具有战略意义。 利用企业的关键资源和核心能力进行相关多元化证明是一条通向成功的道路。这些关键资源还包括销售渠道和品牌声誉。 图3-6 制造业相关多元化的可选方案 图3-7 相关多元化的一些原因 2、无关多元化(unrelated diversification) 无关多元化是指脱离现在的行业，进入那些从形式上看与现在的产品和市场无关的产业和市场。与多元化相反的方向是专业化。但专业化与多元化并不是完全对立的。正是由于专业化，公司可能只需较少的资源和能力就可以进入一个陌生的领域。正如现在的汽车制造业，除了少量关键部件自己制造，其它配件都可以外购。图3-8给出一些无关多元化的动机以及它可能形成的优势。 图3-8 无关多元化的一些动机 2、无关多元化(unrelated diversification) 协同作用是相关多元化和无关多元化共同追求的目标。协同作用一般是指两个或更多的活动或过程相互补充，从而其联合作用的效果大于两个或多个活动效果的简单叠加。相关多元化将协同作用植根于产品(如生产过程)或市场(如分销渠道)之中。而对无关多元