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初涉商海（第五章） 什么是买卖？ 生意计划 什么是买卖？ 买卖就是在促进你的生意的每一部分，买卖与影响你生意的任何事情都有直接的关系。买卖就是关系。 买卖活动 市场调查 产品开发 确定价格 确定销路 广告与改进 销售管理 生产与后勤 顾客的需求在不断地变化 生意计划 调查和研究 计划和战略 实施项目 控制与监督 法律和伦理问题（遵纪守法） 第一步：调查与研究 现有产品 竞争 市场份额 政治、经济、技术 机会 第二步：计划与战略 目标市场 顾客需要 销售量 市场、产品、价格、人员、销售过程 改进提高 第三步：实施项目 做什么？ 谁来做？ 什么时候做？ 怎样做？ 花费 装备和培训 第四步：监督与控制 来自中国最大的资料库下载 来自中国最大的资料库下载 创业设计培训 教你做生意 第一章 为什么要经商（第一章） 1.经商的目的 没有高尚的目的，企业没有远大的前途。 四个基本目的：管理、交换、获得满足感、进步 2 .经商的信仰 坚守信誉，还是尔虞我诈 3 .经商的理解 是一种事业 经商的普遍的原因 以此为生计 获取财富 实现个人抱负 为社会提供必需的服务和产品 找点事干 寻求人生的价值 运用一项特殊的技能和实施一种新观念 失业、下岗、缀学、没有受过教育、无一技之长 生意的原则（目的） 管理：合理利用社会资源。对赋予我们的资源（个人、物质）承担责任。 交换：买和卖、竞价和交换。流通，讲求商业信誉。 实现个人价值（成就）：自我满足感包括属于感、价值感、奉献感三个方面。 进步：刺激发展。市场竞争是有效地使用资源，以及创新和发展的重要因素。 二、什么是企业家 1 .基本自我判断 办企业就是做生意 2.基本的特征 有自己的哲学、坚定的信念、独特的方法 3 .经商的原则 满意原则 什么是企业家？ 1 .企业家是发现并且抓住市场机会、进入到那个领域里的人。 2 .态度：高度取决于态度。 对自己的态度：认清自己的角色、对内形成凝聚力； 对他人的态度：认清别人的角色、对外树立整体形象 经商态度的重要性 它影响你怎样看待事物、你说什么样的话和你做什么样的事情； 它影响你在身体和心理方面的感觉如何； 在很大程度上它影响你在生活目标方面取得成功和程度。 经商的核心是一个人能满怀信心、坚信自己的信念一定会实现。 想法+资源+市场 做生意 1 .想法从哪里来？（机会） 为邻居服务的机会，从身边做起 2 . 资源的构成 我能做什么？ 我能利用什么技术、材料和有利条件 我想做什么？ 3 .创业的设想（市场） 由三个要素组成：市场、产品和服务以及某种或机构。 获取生意概念的八条途径 你自己的生活 你的热情 体育运动 手工艺和艺术作品 创造 模仿 特许经营 收购 三、生意的机会（第二章） 1 .信息的理解 2 .信息的作用 注意力是资源，机会属于有准备的头脑。 三个准备：机会准备、动机准备、才能准备 3 .机会在哪里 从身边做起；有障碍就有机会；换个角度考虑问题。 信息就是资源 信息： 别人不知道，我知道； 别人不能利用，我能利用； 别人没有意识到，而我意识到； 信息域：背后有连带事实，存在一种特殊解释。 学习目的 分析市场调查结果 确定产品或服务 确定市场位置 建立价格标准 了解竞争者 为什么需要市场信息 降低风险 明确顾客的态度和要求 监督市场环境 调整发展战略 确定事业筹划中核心问题 进行有利的市场定位 市场调查的典型内容 经济发展 竞争环境 市场环境 经济方面 效益 整个市场/能力 政治方面 营销技巧 周转率/利润 技术方面 售后服务 需求/态度 市场需求 得失原因 趋势 和增长率方面 新旧竞争、跟踪记录 市场调查中特别要注意 不同意见 不寻常 反潮流 当地市场研究调查对象 同业人事 未来的供应商 未来的顾客 定义你的产品或服务项目 资源 我/我们能做什么？ 有没有技术，材料，房屋？ 我想干什么？ 市场 什么人需要什么，需要多少？ 分 析 我的资源和市场有切合点吗？ 经营事业的机会 市场上存在着需要和机会 我们满足这些需要和抓住这些机会的措施： （1）—————————— （2）—————————— （3）—————————— 目标市场 你的目标对准谁？ 市场明确的需要是什么？ 顾客们为什么需要你的创业设想？ 创业所选择的目标市场应是未来可以获得特殊利益。 行动学习任务（二） 市场调查 圈定生意机会 四、生意的理解（第三章） 1 .生意没有直线 2 .生意是排除障碍，克服困难，解决问题。 3 .生意是一种文化活动 生意（经营）计划 1.简介和目录 2 .使命陈述 3 .生意概念和服务 4 .生意设想和轮廓 5 .操作者和供应商 6 .房产和设备 7 .市场研究 8 .战略 9 .合法的组织结构