创业者心态教材.pptVIP

斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线 1 个目标 关于目标的层次划分 养成决定成败的重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 定期完善和整理客户档案 3个习惯 掌握关键的生存技能 名单收集和分类整理 三讲——讲保险，讲公司，讲自己 缘故客户的约访与面谈 陌生拜访收集名单 主打产品销售逻辑 转介绍 6项技能 业绩转正 习惯转正 基本技能转正 136的目的就是要确保新人在寿险生涯的三个月内达到 我们的措施 “守株待兔”故事的背后 发展 调整 消化 “守株待兔“的故事 从前有个农夫，在田里种地的时候，突然…….. 有一天人们发现农夫饿死在了树下。 一个猎手的故事 每天苦练枪法，观察动物的行踪 每天早上６点起床，晚上５点回家 有时也可能空手而归，但更多时能打到猎物 为避免有时打不着猎而无法维持生活，他加入了一个猎手组织 猎手的家庭生活一天比一天幸福美满 猎手 农夫 为何有不同的命运？ 成功的模型？ 明确可行的目标 实现目标的正确方法和计划 持续不懈的坚持与努力 增强风险抵抗能力 实现目标，获得预期目标 ＳＴＥＰ １ ＳＴＥＰ ２ ＳＴＥＰ ３ ＳＴＥＰ ４ ＳＴＥＰ ５ 农夫的悲哀？ 可行的目标 正确方法．计划 坚持与努力 风险抵抗能力 实现目标 ＳＴＥＰ １ ＳＴＥＰ ２ ＳＴＥＰ ３ ＳＴＥＰ ４ ＳＴＥＰ ５ 猎手的成功？ 可行的目标 正确方法．计划 坚持与努力 风险抵抗能力 实现目标 ＳＴＥＰ １ ＳＴＥＰ ２ ＳＴＥＰ ３ ＳＴＥＰ ４ ＳＴＥＰ ５ 成功是一种可持续性的必然！！！ 我们的措施 “守株待免”故事的背后 发展 调整 消化 你从事这个行业为了什么？ 偶尔的一只兔子或持续得到兔子？ 这些是否是持续可得的兔子？ 双佣？ 主管的头衔？ 更易实现的晋升标准？ …………… 是否具备了如下的能力？ 持续主顾开拓的能力？ ＲＳＴ的能力？ 早夕会经营的能力？ 我们的措施 “守株待免”故事的背后 发展 调整 消化 做正确的事 正确地做人 知识力量 人格力量 角色力量 管理者权力的构成 成功无捷径，但成功一定有方法 明确可行的目标 实现目标的正确方法和计划 持续不懈的坚持与努力 增强风险抵抗能力 实现目标，获得预期目标 ＳＴＥＰ １ ＳＴＥＰ ２ ＳＴＥＰ ３ ＳＴＥＰ ４ ＳＴＥＰ ５ 做正确的事！ 正确地把事做好！ 持续做正确的事！ ２０岁时择业：文凭 ３０岁时择业：能力 ４０岁时择业：经验 行业前景 树叶飘落的地方取决于 您在保险业成就的大小 取决于您的信念 风 从一个故事看唤醒“内驱”的重要性： 孩子在为谁而玩 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受，就想了一个办法： 　　于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 　　孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 　　第三天，老人只给了每个孩子5美分。 　　孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！ 驱使行动的力量有两种：内部动机和外部刺激。 在这个寓言中，老人的算计很简单：他将孩子们的内部动机 “为自己快乐而玩” 变成了外部刺激“为得到美分而玩” 。久而久之，孩子忘记了自己的原初动机而被外部因素所左右，成为它的奴隶。 以此为鉴，通过MBO不断强化业务员原始工作动机而使他们不迷失在外部激励中，才是持久发展之计 解读和点评： 所有的问题都是指导思想的问题 许多的艰难并不因为其它，而是因为我们有时候过于乐观而没有做好充分准备 或者投机的心态 或者过于注重利益 因此专注于我所选择的事业，每一步我都把它当作是对我人生具有重大意义的开始 所以今天我们来解决一些理念的问题 经历与经验 （ 经历的价值是什么、经验的价值是什么） 过去和现在 世界是不断变化的，需要我们有一颗开放的心态 正确看待过去的成功 不要让过去成为现在的障碍 我们经常能听到这样的声音，过去我怎么怎么样……. 不要让过去成为现在的障碍 正确地看待经验：过去的成功是否一定意味现在能成功？过去的失败是否意味今后也一定失败？ 正确地评价自己：做一个善于总结的人，而不是做一个想当然的人 做一个善于学习的人：只有具有持续学习能力的人才能不断适应新环境，才能不断接受新挑战 进化论的观点：只有能最快适应新环境的物种才有资格生存下去 问题：想想自己是不是有这样的问题，那从现在开始正视自己的问题。 最快适应环境的人才有资格生存 什么才是最快的适应：心态 正确判断自己的