地板年度市场推广方案.docVIP

XX品牌XXXX年度推广方案(PPT转） ? 目录 年度推广目的 传播对象分析 目标客群分析 推广渠道分析 传播工具组合 视觉传达系统 活动推广主线 推广行程安排 SP促销活动 PR公关活动 媒体投放目标 媒体选择分析 媒体排期预算 广告费用分配 附：品牌定位 ? 年度推广目的 ? 一、深度发掘并定向传播XX品牌的文化内涵与市场影响力 二、推动XX旗下系列产品在零售与渠道中的品牌竞争力 三、为新产品精准定位目标市场并打开市场局面 四、监控并维护XX品牌的媒体形象与公信力 五、逐步完善XX品牌的视觉传达系统 ? 传播对象分析 ? 从营销通路的角度—— o????? 设计师：供职于高中档装潢公司或独立工作室，中青年男性居多，由于职业习惯，对时尚和视觉信息较为敏感，审美情趣较高，关注房地产资讯，对业主装修用材有话语权和直接影响力 o????? 业主：较为典型的中产阶级、正在形成的城市新贵，品牌认知度较高，追求优裕物质生活和文化享受，消费趋于理性，选购装修材料会集中了解相关信息，或直接委托专业人士 ? 目标客群分析 ? 从产品线的角度—— o????? XX系列：拥有别墅等顶级豪宅，社会上层人物、企业家、明星大腕，推崇奢侈品的收藏价值，消费以彰显其身份地位，并符合其文化品味 ? o????? XX系列：中高档物业或改善型业主，个私经营者、社会中坚人士，追随型消费阶层，关注品牌与质量，看重性价比，对价格较敏感 ? o????? XX系列：城市新贵、白领海归、年轻的社会精英，追求时尚潮流、张扬个性化需求，有品牌认知度与欧美情结，文化层次相对较高 ? 推广渠道分析 ? 传统建材领域产品市场推广主要通过以下通路—— ? o????? 店面零售：设在专业家居建材市场的直营店，具有集中度、可比性 o????? 家装渠道：家装工装领域的设计师群体，直接掌握大量的客户信息 o????? 工程销售：开发商或建筑总包，注重于人脉、询价空间与付款方式 o????? 业主直销：各种小区促销活动、以及上门推广，可与业主直接沟通 o????? 衍生渠道：如专业媒体、门户网站或行业协会组织的团购、派券等 ? 传播工具组合 ? 根据XX的传播对象和推广渠道，建议采用的传播工具组合为—— ? 一、针对高端业主的小众媒体 城市中高端消费阶层接触频次较高的媒体，集中度较高的消费资讯媒介，以及终端导购展示载体和SP促销宣传物料等 ? 二、针对设计师的专业媒体 ??? 设计师群体关注度较高的专业媒体，可以融入品牌资讯与人脉纽带的PR公关活动，以及有助于建立设计师与业主联系的组织等 ? 视觉传达系统 ? 任何一个高端品牌的建设，无一例外都在追求细节的完美和个性特征的塑造。 视觉传达系统的完善，不仅是提升品牌的需要，而且在每一次给客群的信息传 达中，都有可能影响着客户的消费决策 ? o????? 店面陈设 ??? XX目前的店面陈设过于朴实、风格不突出、诸多细节处理不到位，与其产品定位不相符合。随着新产品上市、产品线的丰富，逐步完善统一店面陈列展示系统，形成个性鲜明的高端品牌形象 ? o????? 宣传物料： ??? 重新设计制作XX企业及分类产品的宣传册和各种物料，首先明确企业与产品的定位和推广策略，形成一贯的传播风格。在对外的每一次信息传达中，无疑都在重复或延伸中加深品牌的认知与内涵 ? o????? 其他VI系统：规范对外对内的纸质或电子文件、销售道具、网页更新等 ? 活动推广主线 ? 针对终端零售与渠道营销，本年度活动推广的主线为： ? SP促销活动—— l?????? 五一限量版消费券促销 l?????? 十一XX会员优惠活动 l?????? 淡季赠品返利促销活动 l?????? XXXX新品推广活动 ? PR公关活动—— l?????? XXXX业主联谊会与用户形象代言人 l?????? XXXX上市新闻发布会 l?????? XXXX上市拼图艺术活动 l?????? 新产品案名与室内表现征集活动 l?????? 别墅设计论坛-实木产品产品功能讲座 l?????? XXXX群英会-三亚风情游 ? 推广行程安排 ? ? ? 月份 工作重心 SP促销活动 PR公关活动 3月 品牌定位、媒体策略， 宣传品拟定、设计 3.15特价优惠 ? 4月 宣传品制作、5.1促销实施细案、新产品入市 ? ? 5月 五一促销活动、 品牌推广活动 五一限量版消费券促销活动 成立XXXX业主联谊会 6月 业主活动、会员征集活动、 新产品文案设计等 ? 征集用户形象代言人 7月 淡季促销、业主回访市调、新产品宣传物料制作 热力放送、清凉体验 业主回访与市场调研 8月 淡季促销、XXXX市场调研、XXXX上市细案 热力放送、清凉体验 木之美博客 “顶”楼有奖 9月 十