茅真运讲解房和产项目客户需求和分析框架.pptVIP

茅真运讲解房地产项目客户需求的分析框架 因子聚类分析应用示例： 利用软件，得出代表因子： Step2 因子 价值观 因子贡献度 个性、自由 我喜欢有个性、与众不同 0.76 我喜欢标新立异，寻求变化 0.74 我喜欢刺激，喜欢叛逆性地突破常规 0.67 我表现欲很强，希望引人注目 0.64 我总是自由自在，不喜欢受约束 0.47 健康、家庭 我总是追求身心健康、有活力 0.77 我提倡环保标准,希望人与自然和谐相处 0.75 我更喜欢与朋友和家人共度时光 0.62 节俭、理性 在任何时候我都很节省 0.78 我购物比较理智，会认真计算成本 0.76 品牌、科技 我非常重视品牌的历史背景和成功经验 0.72 我总是科技导向、追求最佳表现 0.61 简约、高效 对任何事物我都追求简约化，低调 0.85 我总在寻求方便，以获得最高效率 0.48 根据因子分析，得到如下图五个因子，直接指导人群细分 该5个因子对14个价值观因子的累积贡献度达到61%，达到因子分析标准（因子累积贡献度=50%），即用该5类因子进行人群分类具有足够代表性 PART 3 客户需求研究流程与方法 因子聚类分析应用示例： 利用软件，对代表因子进行聚类： Step3 健康家庭型 节俭个性型 简约高效型 品牌导向型 PART 3 客户需求研究流程与方法 因子聚类分析应用示例： ：各人