徐广尚《民营医院营销变革和核心利器价值发现》.pptVIP

第一讲：民营医院的命理分析;案例;2、医院营销命理之二：品牌价值决定医院的价值;3、医院营销命理之三：深度挖掘，发现市场的真正价值;4、医院营销命理之四：产品价值，发现医院的核心产品。;第二讲：民营医院的运势;一对多，是树立专家形象的好办法; 医院营销运势之二：价值表现 发现患者就医选择的秘密——信心 价值表现：传达一切表现信心的信息 医院营销运势之三：价值感知 发现患者感知信息的秘密——直观 价值感知：第一眼看见最急迫的需求。（广告成败的必要因素之一）; ???院营销运势之四：价值反应 发现患者相互传播的秘密：争议 价值反应：让争议更激烈些吧！（营销、广告要有点争议） 医院营销运势之五：价值文化 发现患者听话的秘诀：安心 文化诉求的核心对象不是员工，而是患者。 服务的根本是文化，医院的核心是服务并非技术。;文化=潜规则=习惯;气势+氛围=强大的文化气场