电话销售3分钟攻略.docVIP

PAGE PAGE 1 3分钟电话销售攻略 打电话用语： 打电话时要非常急切的说话，要显示出真诚和热情 我希望更多的了解贵公司的需要，你能告诉我你是怎么评价贵公司目前的培训的吗? 了解别人的需要，要问开发式问题； 我想要帮助你，但是在帮助您之前，我先问一个很关键的问题，要是能发明一种课程或一种教材来解决贵公司的所有的问题，您认为这个课程或教材应该是什么样子的呢 关键的问题。 决定购买：上一次您是怎么决定购买这个产品的呢?对于现在您所使用的这个产品或服务，您最满意的是哪些方面呢 主要是优点是：我们提供的培训项目主要的优点是，第一课程有效。第二后续服务比较长久，第三我们的性价比很高，我们的价格比较优惠，您对哪一点比较感兴趣呢?这一点为什么这很重要呢?这个优点能达到你的要求吗? 如何制造一个问题 众所周知，很少有业务员能达成他们老板为他们设定的目标，你说是不是呢? 他们达不成目标，反而会把无能怪到公司头上，怪到老板头上，这种消极言论反而会造成更多的业务员心态消极，造成恶性循环，业绩更难提升，你说是不是呢? 你是如何确定您公司的推销员能达成目标并且永远维持正面积极的态度的呢? 第一句话一个事实，第二句事实演变成问题，第三句你是如何确保你不会发生同样的问题呢? 打电话约谈客户 喂，某某先生吗?我是杜云生创富机构的某某，我打电话给您是想向您介绍我们全系列这个提升业绩方面的课程，