成功谈新判技巧跟其必备的五个阶段(ppt 50页).pptVIP

课程内容 谈判的理念 谈判的五个阶段 谈判战术-成功谈判技巧 情景演习 常见问题的对策 什么是谈判？ 谈判的三个标准 谈判的类型 谈判的四个原则 谈判的力量 谈判的金三角 讨论： 什么情况下需要谈判？ 什么是谈判？ 谈判是让别人支持我们从他们那里 获得我们想要的东西！ 成功谈判者应具备的素质 足智多谋 有耐心 坚定不移 衡量谈判的三个标准： 结果是明智的—明智 有效率—有效 增进或至少不损害双方的利益—友善 谈判的类型 阵地式谈判 阵地式谈判的特点 结果不够理想 谈判没有效率 给友谊带来危险 多方参与时更为不妙 友善并非答案 阵地谈判类型 理性谈判的特点 人：把人与事分开 利益：集中精力于利益，而不是阵地 选择：在决定以前分析所有可能性 标准：坚持运用客观标准 理性谈判与阵地谈判对比 谈判的力量 权力 时间 信息 谈判游戏 得分： 红：红=+3：+3 黑：黑=-3：-3 红：黑=-5：+5 前两轮不许谈判 第3轮单局分X2；第6轮单局分X4 谈判结果 双赢谈判金三角 谈判三要素 权力：与你认为你拥有的权力和权威相比，对方似乎总是拥有更多的权力和权威。 时间：对方似乎没有受到你所受到的那种组织压力、时间限制和最后期限的约束。 信息：与你对对方及其需要的了解相比，对方似乎更了解你及你的需要。 我该谈判吗？ 在这个特定的场合，我能舒适地谈判吗？ 谈判能