关于低端市场和低端产品和分析.pptVIP

三、xx低端市场工作落实到位 06年xx低端市场与低端产品回顾 低端市场 低端市场执行充分 神州行家园卡 神州行产品线 虚拟网 1元手机 新农村摸底 其他营销活动 在政策执行到位的基础上如何切实做好低端市场，关键要看低端产品线与低端市场政策长效性的平衡确定 四、xx低端市场营销思考 06年xx低端市场与低端产品回顾 （一）低端市场易在单一低端产品驱动下阶段内形成效益，长效问题如何解决？ 在06年下半年工作中xx很大部分重点放在低端市场与低端产品神州型家园卡上，根据市公司政策要求迅速执行到位，在短期内形成良好的预期效果，无论是对竞争打压还是自身发展扩大，都取得了显著的成绩，可以说在家园卡在xx的推广是取得了显著的成功，但根据市场表现后期整体不佳，部分指标继续不理想，竞争对手又有抬头，原因有： 低端市场很大部分属重复竞争客户，对资费较敏感，易在双边波动； 低端市场在产品推广时应注重习惯培养与业务捆绑，尤其前者对于中低收入阶层客户具积极意义，让一个产品充分释放卖点；无消费习惯养成的很容易在一定时间后退出消费； 单一的低端产品很难形成客户的习惯与长效，以虚拟网+家园卡为例，在家园卡的基础上叠加VPMN对客户消费值、稳定性都有显著作用； 低端产品缺少相应的配套服务工程及后续优惠提升（一般3个月后是客户动荡高峰） 转下页 四、xx低端市场营销思考 06年xx低端市场与低端产品回顾 接