第一章 市场分析(高级营销师分册).pptVIP

中南大学商学院市场营销 与旅游管理系主任 罗剑宏教授 高级营销师分册 第一章 市场分析 国家职业资格培训 高级营销师 营销师 助理营销师 营销师阶梯  一、确定是否作市调与预测 １.是否有足够的资源（资金等） ２.能否把握市场时机(泰坦尼克） ３.制定决策所需信息是否存在 ４.调研能否带来收益 第一节 市场调研 是否进行市场调研？ 市场规模 低 边际利润 高 边际利润 小 成本可能大于收益。如：修眼镜的螺丝刀、左撇子使用的筷子等，不需要做营销调研 收益可能大于成本。例如：昂贵的运动服、男人餐厅等，可以实施营销调研（法国专为皇室成员而开的首饰店） 大 收益可能大于成本。如：冷冻食品、牙垢控制牙刷等，可以实施营销调研 收益极可能大于成本。例如： 医用扫描仪、东芝高清液晶电视等，可以实施营销调研 二、确定市场预测步聚 １.确定预测目标 ２.搜集、整理资料 ３.选择预测方法 ４.建立预测模型 ５.评价模型 ６.利用模型进行预测 ７.分析预测结果 ８.编写预测报告 ９.输出预测结果 三、进行市场预测 市场预测的方法主要分为定性预测法和定量预测法 （一）定性预测法 根据经验，直观预测 １.购买者意向调查法 ２.销售人员综合意见法 ３.专家意见法（德尔菲法） ４.市场试销法 ５.