天音琴行假期招生部署计划.docVIP

天音琴行假期招生部署计划 发单、地推系列基础工作： 目的：增加学校知名度，达到广而告之的效果，在单页发放的过程中与与客户作初步沟通、介绍。通过传达、推广琴行的品牌知名度、师资力量、地理位置的优越性、假期优惠活动等内容，初步判断和筛选潜在意向客户，并作好登记和回访工作。优质客户及在短期内会来校报名、缴费的家长可引导其来校作登记、领礼品，并适时把握契机由地推人员与校方工作人员配合使其立即下单，以活动、优惠吸引家长，以交定金的形式留住家长。 时间、地点的选择：原则上以盐城小学为中心，根据实地考察初步确认以下地推范围、时间及人员配备：1、盐城小学6人，时间为上午10:30—11:50、下午4:00—5:30。2、农民街4人，时间为上午8:30—12:00、下午3:00一5:30。3、星星幼儿园2人，时间为下午3:40一4:40。 客户资料登记、礼品发放、开票、收款:工作人员以校方编制老师为主（涉及礼品、财物、收款、开票等）如需要可额外增加兼职人员辅助工作。时间初步定在下午4:00—6:00，届时根据实际需要增加或调整时间。 艺术节形式的阶段性推广工作： 目的：活跃现场气份，通过教师的才艺表演及往期学员的获奖证书向家长展现我们雄厚的师资力量。通过小朋友的才艺表演让家长真切的感受到孩子对艺术的热爱及潜力，为家长描绘孩子由入门到专业的意境，使其愿意为这样的过程投资、买单！ 现场布置：乐器、气球、企业文化、往期学员风采、证书、师资学历、教学经历的平面广告展示以展架或KT板以及写真纸之类的载体立体呈现。现场根据需要免费提供小朋友的简单化妆以及糖果、饼干等零食！ 工作流程及重点须执行事项：以架子鼓或钢琴等简单易上手的乐器为突破口，现场言传身教，调动起孩子的兴趣，并在15—20分钟可使其打击或弹奏出简单的曲子，让孩子们有成就感，让家长们看到立竿见影的成效！对那些可以对现场气份起到带动作用，比较活泼的家庭发放如文具盒等礼品，并让其发表获奖感言，起到带动作用、发挥羊群效应！根据需要这样的人员或家庭可以由兼职人员扮演。 假期课程方案设置： 目的：抓住课程销售的黄金时间（寒、暑假）推出全年课程，将孩子、家长成为琴行的忠诚客户。 操作方案：核算成本，权衡拿出价格优惠或课程组合、捆绑销售的可行性方案。突出政策投入的即时性，让家长有紧迫感和得到尊重和实惠的满足感。 核心环节：在交款或交定金的关键环节考虑安排兼职人员扮演学生家长打破沉默，带动现场家长涌跃报名，争缴学费或定金！现场根据需要安排主持人一名。在销售的黄金期内及时回访、跟踪，促成销售。 合作方式、周期及工资标准： 合作周期初定为5天，在此期间按实际市场费用（20元／小时）的75%结算、收取，即15元／小时。充场或角色扮演人员工资另算，不享受折扣（此为技术含量较高工种，皆为有经验、有能力的人，工资低了，别人不来）。如通过这几天的工作，双方达成长期合作意向需在下一个合作周期账款结算时补全初定5天合作所享折扣之费用。 相关学校、幼儿园关键人物客情投入 根据前期的效果评判和成本核算可在请盐城小学部分老师吃饭、唱歌，拉近与老师的关系，获取精准客户信息或直接推荐，此为长期工作，不可操之过急。 让客户满意是我们立身的根本，丰富的经验和认真的态度是我们贯彻始终的企业文化，尊敬的客户，胜哥百事准备好了！ 陈 胜 2017年12月21日