奇瑞汽车STP分析.docVIP

奇瑞汽车STP分析报告 奇瑞市场细分表 性别 年龄 车型偏好 消费目的 生活方式 市场特征 男 青年 越野 代步 奔放热情、高档次 主要用来代步，注重品牌质量等，生活追求自由，个性张扬，偏向越野车 注重品牌 轿车 注重质量 开朗 逐渐成熟、合理消费 注重价格 中老年 越野 代步 成熟但又充满激情 偏向车型是轿车，注重质量和品牌，作息有规律，生活有一定的规则个性温顺 注重品牌 轿车 注重质量 沉稳大方有品位 注重价格 女 青年 越野 代步 潮流时髦、有青春朝气 偏向车型为轿车，主要用来代步，注重品牌价格等。平稳有规律，起伏不是很大有思想，敢作敢为 注重时尚 轿车 注重质量 时尚保守 注重价格 中老年 越野 代步 时尚成熟、有激情活力 偏向车型为轿车，注重价格，主要用来代步，主要生活方式为相夫教子，围绕家庭生活，个性不明显 注重品牌 轿车 注重质量 有品味、有气质、沉稳大方 注重价格 根据上表可以得出奇瑞按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全 时尚品牌市场评估 青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。 实用保守市场评估 中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。 3、追求大气、安全市场评估 许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。 目标市场选择 人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些 越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。 奇瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的SUV城市。 企业现有车型分析 ①1、奇瑞A1 2011款 vs长安奔奔MINI 品牌 价格 排量 属性 整车质保 奇瑞A1 2011款 3．68-5．68W 1.0L 小型车 两年或6万公里 长安奔奔MINI 3.59W左右 1.0L 微型车 三年或6万公里 总结：都非常便宜，两款汽车的经济性、油耗是主要考虑因素。两款汽车最高车速都比较低，代步是个不错的选择。奔奔MINI 2010款 1.0L 限量版手动型油耗非常低，奇瑞A1 2011款 1.0 MT奇幻版很高，其实这两款车可比性不大。奇瑞A1 2011款 1.0 MT奇幻版体积比较小，奔奔MINI 2010款 1.0L 限量版手动型更小，经济车型，通常较省油，但内部空间狭小。 2、旗云5 vs 比亚迪F6 品牌 价格 排量 属性 整车质保 旗云5 7.58-10.18W 1.8L 中型车 两年或6万公里 比亚迪F6 8.98-15.98W 1.8L/2.0L 中型车 两年或6万公里 总结：比亚迪F6目前共有1.8L和2.0L两种不同排量，其中2.0L采用的是CVT无极变速箱，而1.8L采用的则是5速手动变速箱。而旗云5全系只配备了一款1.8L自然吸气发动机，通过数据对比我们可以看出，同为1.8L的车型，旗云5在动力方面占有着一定的优势。但是对于日常驾驶来说，这样的动力差别基本感受不到。整体来说，两款车都是以家用需求没出发点设计的两款中型车，价格也基本都控制在10万元以下的范围。但综合来讲，两款车的优势有个千秋，比亚迪F6在尺寸以及空间方面占有一定优势，而旗云5的动力以及外形又是比亚迪F6无法比拟的。 3、 2012款旗云2 vs东风日产经典轩逸 品牌 价格 排量 属性 整车质保 2012款旗云2 4.78～5.98w 1.5L 小型车 两年或5万公里 东风日产经典轩逸 9.98～12.08w 1.6L 紧凑型 两年或6万公里 总结：旗云2的性价比更优于日产逸轩，低价务实。但在性能配置上可能稍弱于逸轩。 汽车市场定位 市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征和属性的重视不同，为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同。 奇瑞QQ年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是同一互相影响的消