奥美提新案技巧(ppt 14页).pptVIP

提案技巧 Presentation Skill If an idea isn’t bought We have all wasted our time  如果点子没卖掉，我们全都白忙一场 You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦，绝对不会买下你的点子 成功贩卖的4大元素  Four Key Components of Selling  1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要 4. 激情、勇敢、和创意 没有所谓 奥美标准贩卖法 各人自有风格，模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格 Now Let’s Start 一、眼到 (Eye Contact)  1. 广度：纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是 两侧角落的人。 2. 重点：50%以上的注视应放在主要决定者，然後第 二顺位给决定之影响者。 3. 深度：看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见 ，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。 4. 角度：有时改变站的位置，会自然改变eye contact 的重点和角度的变化，如站在讲台中央居高临下，有控制全场的气势，