单店薪资及考核制度2010.04试行(改后)方案一..docVIP

21不动产安阳区域分部 21世纪不动产安阳区域分部单店 薪资及考核制度 第一部分 管理层薪资 （工资单位为：元/月） 改革思路一：涨底薪，降提成；（店长以单店盈亏平衡点为提成基数，单月业绩未达到盈亏平衡点，该月无提成；达到盈亏平衡点，超过部分进行提成） 优点：将单店管理成本为提成基点，使店长加强成本意识，有效减少店长提成金额； 缺点：减少幅度较大，如2011年整体业绩不佳，店长提成率较低，基本靠底薪，对店长触动较大，可能带来店长不抓经营的负面影响。 从2010年整体单店业绩来看，平均月份业绩在45%-80%之间。 改革思路二：拉开提成点，两极化，未完成任务提成大幅减少，完成任务适当加大原提成比例。 优点：直接体现任务完成否与工资的关系，即使未完成任务，在60%——100%之间仍有适当提成，可适当减少店长不满情绪。 缺点： 一、单店分类： 1、旗舰店：1名店长（高级店长待遇），根据情况分组，组长等同标准店店长 营业面积120平米以上，经纪人12人以上(含销售经理)，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于4000元，单店每月业绩不低于5万元； 2、A类店（标准店）：1名店长（普通店长待遇），1名店秘 营业面积80平米以上，经纪人8人，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于3000元，单店每月业绩不低于3万元； 3、B类店（社区店）：1名店长（销售经理待遇），不设店秘 营业面积80平米以下