价格策新略讲义(ppt 85页).pptVIP

以地点为基础的差别定价 随地点的不同而收取不同的价格 以时间为基础的差别定价 同一种产品，成本相同，而价格随季节、日期、甚至钟点的不同而变化。 以产品为基础的差别定价 不同外观、花色、型号、规格、用途的产品，也许成本上有所不同，但他们在价格上的差异并不完全反映成本之间的差异，而主要区别在需求的不同。如：居民用水与灌溉用水的水费不同，商业用电与居民用电的电费不同。同一型号的产品由于颜色不同，消费者的偏好不同，制定不同的价格。 以流转环节为基础的差别定价 商品出售给批发商、零售商和最终用户的价格都不相同。 以交易条件为基础的差别定价 随着交易条件的不同，企业制定不同的价格。 三、竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 随行就市定价法(通行定价法、盯住定价法) 在企业竞争的市场上，价格是由无数个买者和卖者共同作用的结果，企业实际没有定价权，它就应以同行业平均价格水平作为自己产品的价格。 优点：可以避免互相残杀、保证合理的利润；也可以使企业的营销和定价人员节省很多时间；能与同行和平相处。 适用条件：同质产品市场。 35度劲酒的商超主要定价 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 浏阳河3星 椰岛鹿龟酒 金六福3星 全兴大曲 泸州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天宝洞藏郎酒 椰岛鹿龟酒三年陈 茅台迎宾酒 李时珍家方补酒 主流 干红 品牌 35劲酒