价格谈新判培训课程(ppt 44页).pptVIP

（4）最后通牒：还价方给报价方一个出价或期限，报价方如不接受，还价方就毅然推出谈判。 案例：中美组合炉谈判 三、价格磋商 最后通牒 策略适用 的情况 1、估计对方有接受的可能 2、己方毫无退路 换取谈判对手真心 的手段 以感情换人心 以人心换人心 以利益换人心 （5）感情投资 案例分析：中德索赔案 Return1 Return2 三、价格磋商 第七章 价格谈判 杜晓蓉 一、报价的策略 价格谈判的合理范围 初始报价：各方最初提出的价格。 目标价格：谈判者结束谈判时根据现实所希望达到的目标。 底价：谈判者的底线 对于买方，底价是买方愿意支付的最高价格 对于卖方，底价是卖方愿意接受的最低价格 一、