身体十四经络的分解.pptVIP

专业知识销售话述背部诊区 7 ，双侧肩背区：上焦 本区若有压痛点、异状肿胀。 表示：可能有头痛、肩膀酸痛、 落枕、手足酸痛、易眼酸，眼痛等症状。 8，肩胛手足区：上焦 此区若有异形异色或出现肿痛和压 痛。 表示：可能有手足痛、膝盖酸痛、四肢肿胀、血管硬化、卵巢功能失调等疾病发生。（天宗穴压痛：内分泌不好，手足麻木，四肢肿胀） 痧点状况分析 整片红——血热、工作劳累 点状——肺热、血液循环不好 发紫黑——湿热、脾热 水泡——风湿 销售话术为什么要做香薰经络疗法 中医认为：脏腑在体内，其功能是产生气血，皮肤在体表，受到气血的滋养，而经络系统是气血运行的通道，它将内脏与皮肤连接起来，把内脏产生的气血输送到皮肤组织。气血流道都有一定的秩序循环，每次循环都是24小时，并且与器官和系统有连带关系，经络是成对的，若阴阳失调，气血就会不平衡，自律神经失调，即亢奋或疲惫的状态，慢慢会出现亚健康甚至疾病，脸是镜子所以会出现长痘长斑等问题，用香薰经络疗法配合产品，达到气血平衡和消除疲劳的作用，由内而外真正健康 销售话述我不喜欢做身体光做做脸就可以了 姐，您做脸是不是也是希望您脸上的皮肤光嫩细腻，没斑点没痘，紧致有弹性呢？。。其实姐，我要告诉您啊，脸是身体的一面镜子，只有身体经络都通，脸上才不会出现问题，相反，如果身体的经络不通，脸上就会出现亚健康的状态，您有时抱怨我们产品没效果，其实不是的，中医所说：女人80%内调，20%外养，香薰经络疗法就是内调，只有内调好了，再加上简单的外养脸部就会得到最健康的状态，所以您做身体相当于您做四次脸呢 我要做多久才有效果 其实做一次香薰经络疗法就有一次效果，我打个比喻给你听听，其实身体的经络就象是自来水管道，如果有很多垃圾堵塞在里面，那我们清理一次是不是就会好一些，同样我们经络也是的，我们通过刷疗，滑罐，病理背穴，远红外线照射等手法和产品去清理垃圾，补充能量，那血液循环好了，脸上的问题也自然解决了 太贵了我没钱 我能够理解你的感觉，特别是有关于钱的情况，但是我发现我们香薰经络疗法产品每天花不到一包食品的价钱，我们是用精油操作，精油是以滴计算的，女人不能为钱而活，要为美丽而活，为健康而活，钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂哦。 销售话术 你们做的专不专业啊 姐，这个您是可以放一万个心的，我们所做的产品是国际品牌，也是大公司代理的产品，我们的手法专业知识是严格经过总公司考核后才能上岗的，我们不能因为一时的疏忽，偷工减料，而把自己的品牌广告效益给砸掉，是不？我们也希望您做的感觉好介绍给您的朋友，给我们做好的口碑宣传呢 我觉得我身体很好没必要做 姐，是的，你的体质看起来是比一般人的好，皮肤也不错，但是您还发现您的皮肤光泽度相对还是暗了点，怎么看的呢，是跟您耳朵色对比看出来的，中医把耳朵色做为人的最佳肤色。再结合背部诊断区的专业知识征服顾客 别的店家做经络很便宜你们的太贵了 姐，您在其他美容院做经络怎么做的啊？。。。那您还知道我们的是怎么做的啊，我们的香薰经络疗法的特色就是一排，一推，一补，结合了病理背穴，全身刷疗，滑罐，远红外线照射，是香港台湾最流行的养身疗法，所以一份货一份价格啊 你说的那么好我还是不大相信效果 姐，我说的再好，你还是会以为我在王婆卖瓜，自卖自夸，这样吧，您对身体一直都挺有保健意识的，我去跟我们总公司申请下，看还能先给您免费操作一次，让你亲身体会下效果，就您有这个特例，不要跟别人说哦，然后操作时以手法舒适和专业征服顾客 做这个痛不痛啊 姐，做这个是很舒服的，其实你想想我们用经络刷给您刷疗，这上面有这么多弹力点，接触面积也大，点的穴位也多，还有远红外线照射，身体血液循环畅了，暖和了，怎么可能不舒服呢？我们很多顾客做完之后都不愿起来，还想再继续做呢？ 美容院推广的优势 1、增加项目（和身体项目销售） 2、提升专业性 3、真正解决顾客的问题，通过效果让顾客真正的信服产品，达到重复消费的目的。 客户资料表 客户资料表 编号 顾客 电话 职业 住址 消费等级 备注 销售计划目标分解 美容师 客户消费人数 客户参与方案 金额合计（元） 平均日销售最低 备注 老客户 新客户： A B C 老客户 新客户 A B C 老客户 新客户 A B C 老客户 新客户 A B C 利润分析 如一美容院有100个固定客源： 1、 护肤卡10