价格策新略讲义课程(ppt 34页).pptVIP

单元6： 价格策略;;;易变与否（服装、食品） 功能特性（必需品/奢侈品）; 撇脂定价 中间定价 渗透定价;小弹性的细分市场 顾客偏好差异化的细分市场 顾客付钱较少的产品或服务 大部分是变动成本的产品或服务 有适当的条件阻止竞争者进入 ;较大弹性的细分市场 大部分成本都是固定成本的产品或服务 当公司有较强的成本优势时 当公司较小不至于引起竞争者反应时;2.基础价格的制定 定价程序与方法;价格弹性对价格的影响;需求函数： Q = a - b? P（通过数据回归） 成本函数： C = m + n ? Q（通过内部核算） 销售额函数： R = P ? Q 利润函数： F = R - C P（销售额）= a / 2 ? b P（利润）= (a + n ? b) / 2 ? b P（市场份额）= 销售额不再增加时最高价 调查问卷方法 实验测定方法;;四个方面;;成本加成定价法 目标利润定价法 跟随竞争定价法 产品价值定价法 顾客感知价值定价法;其中 P ： 单位价格 Rs ：单位成本  Cu ：销售利润率; ;