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中粮能源部销售公司销售成本控制体系优化设计 第2章公司销售成本控制现状及问题分析 2.1公司销售体系概况 中粮能源部的前身是黑龙江华润酒精有限公司，以玉米为主耍原料，主耍 生产燃料洒精，食用洒精食用级液体二氧化碳等产品，是亚洲最具有实力的酒 精生产基地。公司总资产18.8亿元人民币，厂区占地面积78万平方米，年加 工转化玉米120万吨，对拉动周边县农村经济发展起到了很大作用。2005年年 末归属于中粮集团有限公司旗下。 公司年生产各种酒精4（）万吨（包括燃料酒精，其中燃料乙醇销量27?28万 吨、食用酒精（含无水、医药）16.74-18.6万吨、分销5.5-6.0万吨。食用酒 精高于行业价格160-180元/吨），年生产DDGS高蛋白饲料33万吨，年产使用 及液体二氧化碳1.5万吨。 本文主要针对中粮能源部销售公司的销售成本优化做了相关的分析。销售 部门的体系概况基本有三部分组成：业务部门，综合业务部门，物流部门。其 屮销售成本所占比例最大的是销售部门，下面对这三个部门逐步介绍。 总经理 销售产品总监北 区l*j—丄丄综合物燃料 销售产品总监 北 区 l*j —丄丄 综合 物 燃料 业务 流 乙醇 部门 部 经理 图2.1销售公司现行结构图 2.1.1销售业务部门 销售业务部门主要以酒精销售为主，依据区域和产品主要分为：燃料乙醇 部、酒精北方区、酒精华东区、酒精华南区、酒精西南区