上海铂珏公馆整盘营销规划.ppt

前期拓展活动收客 板块影响力：上海大学宝钢员工相亲 邀约客户：前期大学及企业拓展客户 拓展区域：上海大学老师及宝钢员工 活动组织形式： 表演、相亲游戏 抽奖 铂珏公馆产品参观 云社区体验 合作方式： 与商业配套资源合作，向客户提供餐饮、娱乐、休闲等全方位服务 合作配套： 皇冠假日酒店、国际妇幼和平保健院、美兰湖钓鱼协会、高尔夫球场 拓展形式： 成交客户低于市场价的形式进行消费 成交客户即送商业配套的会员卡使用 医院免费挂号服务等 月子会所低于市场价席位等 板块内渠道合作拓展 板块影响力：高端配套拓展联动资源 第三阶段 【10月1日—12月31日】 1、阶段难点： 大户型形象面世，高质高价 2、阶段任务： 老客户营销铺陈，全民营销启动 10/1 3/1起势 5/1 12/31 铂珏公馆·大富之家 铂珏公馆老带新营销开启 250-300大户型形象面世 10月 线上启动 全民营销：带客通全民营销开启 通过微话题及微应用，通过粉丝达人完成传播，通过全民经纪人及老业主完成渠道推荐客户，并最终转化为现场来人 10月 线下配合 全民营销：竞品物业合作购买名单 在2015年整年拷客的强势培训及演练的基础上，在10月启动竞品名单购买强势拷客 10.1—12.31 年末影响力收尾 业主答谢活动 老客户营销启动 10月 老客户营销 私宴营销 运作形式：作为“云社区”内场社交平台，提供场地及餐饮供客户作为宴会及社交 运作地点：铂珏公馆售楼处2F包厢内 针对客户：意向客户、老客户 10月 老客户营销 专属派对定制 与业主及准业主沟通，为其朋友圈层、商谈对象、亲属好友定制派对，在输出“云社区”服务的同时，紧抓精准圈层客户 场地布置充分利用会所3F场所，务必提前与客户充分沟通，并进行现场安排 可接洽各大合作商业配套资源整合，务必给予客户高端充实的活动体验 现场销售务必及时跟进，进行软性服务的同时紧抓意向客户，争取留下姓名及联系方式方便后续跟进 11月 老客户营销 同学会、企业峰会圈层营销 拓展成交客户，组织同学聚会、企业峰会等活动，圈层营销 活动形式：赞助场地及礼品、抽奖环节、banner及LOGO植入 营销形式：取得电话号码、现场带看样板房（赞助场地形式）、后续回访邀约 12月 老客户营销 年终客户答谢会 御品尊邸 铂珏盛宴 ——年度狂欢CASINO之夜 视客户数量情况而定，助推楼盘去化 活动地点：铂珏公馆售楼处 邀请对象：准业主、业主、意向客户 活动目的： 维护好意向客户，推广老客户回馈及介绍奖励方案。 鼓励老带新优惠成交，利用老客户资源对可能挖掘的客户资源进行再挖掘，提高销售准确度。 活动内容： 大型抽奖活动、CASINO娱乐游戏、博彩、样板房参观、 酒会、歌舞演出 谢谢观赏 详情页运作——百度百科、搜房、新浪乐居项目详情页 统一形象话语运作： 包括图片、项目介绍、各种指标等统一运作；形成网络平台统一信息口径 参与美兰湖整体商改 社区论坛运作—— 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 百度贴吧、搜房、新浪乐居业主论坛专人维护 手机终端微信平台 社交APP合作大V，病毒式传播 爱上美兰湖的100个理由 爱上美兰湖的100个理由 360度网络营销 各类软新闻报道、粉丝客户互动 博客 购买关键词 + + + 微博 社区论坛 门户网站 + 微信 详情页 百科 + + + QQ群 播客 沪太路内环路高炮 ——沪太路客源 大华虎城 ——7号线改善客源 泰和路共和新路高炮 ——共和新路、外环客源 安信广场电子屏 ——宝山城区改善客源 万达广场 ——1号线改善客源 顾村公园展示 ——顾村板块竞品客源 户外配合：根据客户地图的拦截铺陈 主题：上海向北 铂珏向上 罗店老镇 顾村 刘行 罗南新村 杨行 淞宝 吴淞 户外配合：区域社区道闸拦截全覆盖 主题：上海向北 铂珏向上 一场高规格、高权威发布会 政界、企业界、房地产界、市民共同关注 上海向北 全城搜索：美兰湖商改计划 一场商业发布会 政府牵头影响力 一场微电影 网络360度宣传 户外阵地影响力 针对性客户寻找 地面包围战 围合三大客户圈 散客圈 市区导入客 本地区域客 团体圈 区域园区圈 意见领袖 业内、媒体 政府 意见领袖圈 ①宝山当地政府圈 口碑证言人，公信力所在，资源所在；搭政府圈，联动企业、事业单位、拆迁办、教育机构等。 ②宝山当地企业圈 沪太路沿线大型企业、宝钢、杨行工业园区等拓展关键人深维护。 ③媒体圈 ④业内圈 中企业内资源、金丰易居业内资源 送给媒体、业内朋友的礼物 —《未来美兰湖生活手册》— 送给政府的礼物 《北欧风情街的变迁—纪念邮票》 活动赠送礼品 《IPHONE—便签》 饭点派赠礼品 企业、园区的食堂 企业、园区的便利店