电子商务环境下和国际贸易.pptVIP

成立電子商務事業部，直接對CEO/總經理彙報 事業部框架下設置電商運營結構各級部門 獨立的KPI考核體系，費用及業績單獨核算 傳統企業有傳統的運作機制，各部門有各自的利益點，電子商務會觸動傳統利益。這個部門要麼老大掛帥，要麼給予充分授權，能協調各部門資源，否則坐這個職位的人不容易 * * * * * * * * * * * 以LED 燈為例，告訴客戶買家是如何找產品的。 * 買家看完供應商的資訊，企業網站，會最終確定是否給該供應商發送詢盤。 * * 一個在義烏做出口貿易的小商品貿易商，他用了阿裡巴巴的中國供應商平臺，在設置產品關鍵字時，突發奇想地把義烏設置成產品的關鍵字，結果生意增加了好幾倍。因為義烏是全世界有名的小商品交易中心，很多國外客商如果要想採購小商品，首先想到的就是義烏，通過搜尋引擎查詢的也是義烏，結果肯定最先看到他的產品。這個故事說明，在設置關鍵字時並無定法，一定要隨機應變。現在的熱點詞很多，但你在博客中引用時要有技巧，不能引起客戶的反感。比如，“2008北京奧運會”，現在這個詞以及他的相關話題都很熱，但你在運用時，不能和奧運一點不沾邊地瞎用，要融會其中。還有就是要學會借熱點事件的“勢”來設置產品關鍵字，增加被搜尋引擎抓取的機率。比如，“3·15”，雖然是個數字，但也是消費者權益日，可以用這個關鍵字宣傳自己產品的品質和服務。再有就是用地名、風景名勝名等來作為產品的關鍵字，當然要有所選擇，原則上能提高搜索率的詞都可以選擇。 * * * * * * * * 敦煌網早期的成功，其實靠的就是仿貨，那時候google還允許仿貨產品通過Adwords進行推廣，對於廣大B2C網站而言，最頭疼的是收款問題，因為用paypal收款，很容易被舉報，一旦被舉辦，就會被paypal封掉帳戶，然後大量資金就會被paypal凍結180天，這是非常讓人難受的。而當時的敦煌網和paypal簽訂有協議，同時在paypal那裡訪有大額的押金，所以收款不成問題。於是，大量做仿貨B2C的為了降低風險，就通過敦煌網這個平臺來銷售產品，這促使了敦煌網的迅速崛起。 這一階段，最火的都是仿貨產品，例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相關的N多知名品牌。這一年，一些資深互聯網背景的人也切入了這個領域。例如敦煌網、Lightinbox等等。敦煌網的創始人王樹彤曾經是卓越網的CEO、後還做過B2B搜尋引擎，再後來自然就切入到了外貿B2C領域。 * * 蘭亭的創始人郭去疾是Google中國的創始人之一，通过GoogleAdwords客戶資料，他自然可以看到低調的外貿B2C網站在adwords領域的兇猛投入，所以離開Google之後，他創辦了lightinbox。 * * 一雙在國內售價120元的UGG往外貿B2C一放，搖身一變就可以賣到120美元，掐指一算就是500%的利潤。而這一新的高利潤機會讓有“仿鞋之都”的莆田一度瘋狂。 在莆田一些貼牌名牌鞋廠甚至五條生產線有三條生產仿冒鞋。這些仿牌與正牌絲毫不差，價格還更便宜，正在通過外貿B2C這個管道，差不多一周時間就能達到國外消費者手中。 據瞭解，目前莆田地區最大的貨源地就是安福家園市場，而國內市場上80%的高仿耐克、阿迪基本上都是從這裡流出。 目前在莆田地區魚龍混雜，不僅做外貿B2C的企業多如牛毛，隨之雜七雜八的幫助企業搭建外貿B2C平臺的公司也多了起來，盤踞於此的差不多也有幾千家。“現在外貿B2C這麼火，我們想做更大的生意。明年將不再只是幫幫建站、做做行銷，物流、支付等一整套系統也會跟進來，往大裡玩。”莆田一家建站公司羅姓銷售經理說道。 不過，相較于蘭亭集勢、米蘭網等名門貴族，莆田地區更多的企業要低調的多，他們都是在“悶聲發大財”，因為貨都是仿牌，也意味著“不大能見光”。 忙著賺這筆錢不止莆田一地，在廣州、深圳亦是如此。除了莆田的仿鞋外貿B2C，目前做仿牌外貿最出名還有廣州的手錶、包包，深圳的山寨3C產品。其中3C的利潤還屬較低，仿牌鞋的利潤居中，而仿牌包包的利潤更高。一隻100多元的高仿包包在外貿B2C上可以賣到150-200美金。 在這些地方，做外貿B2C一個個“賺錢賺到手軟”的傳聞並不是“捕風之影”之說。 如今在google輸入“UGG”，搜索結果排在第一位的是正牌UGG官方網站，其次羅列的是UGG中國官網、日文官網等。緊跟在其後的一長串是“根据US Digital Millennium CopyrightAct（美國數字千年版權法案）提出投訴，已從此網頁上刪除1個結果。您可以在ChillingEffects.org上閱讀導致刪除搜索結果的DMCA投訴”等信息。 莆田萬惠仿牌UGG鞋廠的負責人稱，前段時間還曾將UGG關鍵字優化做到穀歌首頁，如果使用美國VPN查詢則排在穀歌第四