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交易磋商的一般程序 这件衣服多少钱？ ——询盘 288元。 ——发盘 太贵了，180元我就要。——还盘 不行，低于200元不卖。——再还盘 好吧，200元我买了。 ——接受 阿里巴巴：天下没有难做的生意？ 昨天很残酷 今天很残酷 明天很美好 1.构成有效实盘的基本条件 (1)一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 (2)实盘的内容必须明确、完整和无保留。 (3)实盘必须送达到受盘人。 思考:如何判断一项发盘是有效的发盘? 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 品质条款：品名、规格、货号等； 数量条款：交货数字和计量单位； 包装条款：包装材料、包装方式等； 价格条款----单价和总值； 交货条款----交货时间、装运港/地和目的港/地、分批装运或转运等； 保险条款----险别、加成率、保险条款 1、原发盘人的发盘已失效，将不受其约束。 2、还盘是新的发盘，对还盘人具有约束力。 交易磋商一般就包括询盘、发盘、还盘、接受四个程序，由此时买卖双方就交易条件达成一致，形成合同。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。——《公约》第14条 只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。 发盘表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、 order、bid 默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习 惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。 注：发盘中不能有保留条件，表明发盘被接受，他也不受约束。 我国对发盘的分类 有约束力的发盘：俗称 实盘 (有效的发盘) 例：“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.” 无约束力的发盘：俗称虚盘，为邀请发盘。 如：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准” 注:实盘和虚盘是我国进出口业务中的叫法，《公约》中没有规定。 2、实盘的有效期限 明确规定的：从发盘生效开始到规定的有效期满为止。规定方法有： （1）规定最迟接受的期限； 如：发盘限12月31日复到我方 （2）规定一段接受的期限。 如：发盘7天内复 不明确规定的：在一段合理时间内有效。 注意：1、合理时间国际上无明确规定，故发盘中最好明确规定有效期，且尽量不要使用“立即”、“尽快”等伸缩余地较大的词语。 2、口头发盘必须立即接受。 案例分析 3、发盘的撤销与撤回 撤销：发生在发盘生效后（撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，发盘可以撤销，注意除外情况） 撤回：发生在发盘生效前（撤回的通知必须在该项发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人，发盘可以撤回。） 思考：区分发盘的撤销和撤回的关键是什么？ 1.发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人 2.（1）发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。 2.发盘不可撤销的情况 1.发盘可撤销的情况 4、实盘失效 过期 拒绝 还盘 法律实施 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 内容不明确肯定 主要交易条件不完整 有保留条件 5、虚盘的特点 三、还盘(Counter-Offer)  又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 既是对受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所做出的新发盘。 不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤。还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。 课堂讨论：还盘有什么法律后果？ 接受：在法律上称为承诺，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受的法律后果：达成交易，合同成立。 四、 接受（Acceptance） 构成有效接受的条件 1、必须由特定的受盘人做出；