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助理营销师技能复习资料参考 一、计算题（要求列出算式和计算步骤，只有计算结果的不得分） 1、某企业?1997～2001?年的销售额分别为?400，450，500，550，600?万元，请运用直线趋势法预测该企业 2002?年的销售额。 2、某地区通过市场调查搜集到?1000?户居民的收入与消费支出数据，用回归分析法建立了关系式：y?=?180 +?0.5x，其中?y?表示月消费支出，x?表示月收入。那么，当该地区居民月收入从?600?元增加到?700?元时，月消费 支出会增加多少？ 3、某商场在今年国庆期间加强了广告的攻势，广告前后该商场的平均销售额分别为?700?万元和?1000?万元， 共投入?100?万元的广告费用。问： （1）每元广告效益为多少？ （2）该方法的缺点是什么，如何弥补其缺陷？ 4、一种保健品，原售价为每盒?26?元，此时每盒毛利为?8?元。该保健品生产企业准备在一定时期内（一个 季度）开展促销活动，每盒优惠价为?24?元。品牌经理预计这次促销至少能销出?100?万盒。假设此次促销活动的 管理成本为?40?万元，请问： （1）此次促销活动达到多少销售量能够收回促销成本？ （2）假如不减价时每季度的最低销售量为?60?万盒，此次促销活动值不值得搞？ 5、企业?1996～2001?年年末固定资产原值分别为：5，5.4，6，6.5，7.1，7.6?百万元。请运用直线趋势法 预测该企业?2002?年年末的固定资产原值。 6、某企业?2000?年广告费为?100?万元，销售额为?1000?万元；2001?年广告费增加了?100?万元，销售额增加了 800?万元。试计算该企业的广告效率比率和?2001?年的广告费比率。 7、某食品厂委托一家广告代理公司在杂志上刊登封面广告一期，广告费确定为?6?万元。后来，食品厂得知 广告代理公司可从中赚取?20%的佣金，计?1.2?万元。食品厂坚持在保证杂志社广告收入的基础上，代理公司只能 得?15%的佣金。问：这样该食品厂应支付的广告费为多少？ 8、某企业前不久开展了广告促销，为了评价广告的效果，搜集了下列数据： 对于产品的第一种广告?a?= 30?b?=?20?c?=?20 对于产品的第二种广告 a?=?32 b?=?18 c?=?15 h?=?100 各字母的含义如下：a——看过广告又购买了该产品的人数 b——看过广告但未购买该产品的人数 c——未看过广告但购买了该产品的人数 h——被检测总人数 AEI——广告效果指数 问：（1）用小组比较法测定哪一种广告的效果好？ （2）该方法的局限性是什么？ 9、某地调查饭店营业情况，该地区有饭店?10000?个，即要调查的母体总数。其中分层母体为：大饭店?1000 个，中等规模饭店?2000?个，小饭店?7000?个。若确定样本数为?200?个，采取分层比例抽样法，则各层应抽取的 样本数目是多少？ 10、某企业?1995?年实现销售额?1000?万元，1997?年实现销售额?1750?万元，1998?年实现销售额?1500?万元。 试计算（小数点后保留两位）： (1)、1998?年该企业的销售成长率。 (2)、以?1995?年为基年，计算?1995?年到?1998?年的平均成长率。 11、假设华银公司?2000?年?6?月计划以单价?10?元的价格销售其产品?6000?件，销售额为?600000?元。到了月 末，华银公司以单价?9?元售出了?5000?件。销售额为?45000?元。销售实绩与计划差额为?15000?元，只完成了计划 的?75%。试用因素替代法分析： 12、销售实绩的差额多少是由于价格引起的？销售实绩的差额有多少是由于销售量下降引起的？ 13、一次替代应选择哪个作替代因素？为什么？ 二、案例分析题 1、某医药生产企业新研制出一种治疗糖尿病的特效药。经卫生部门检验合格，允许投放市场。由于该药品 属新产品，因而企业势必要进行一定的宣传，为该产品创造并扩大知名度和美誉度。经研究，企业公关部门提 出了一广告方案。一方面针对消费者打电视广告；另一方面针对医院等医疗机构邮寄新产品介绍等印刷品。问： （1）电视广告和印刷品广告各有哪些特点？ （2）企业在选择新闻媒介时。应考虑哪些问题？ 2、可口可乐公司所用的广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的 标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是在模仿“真正的可乐”。问： （1）可口可乐采取的市场领导的广告定位方法是什么？ （2）实行该方法应做到什么？ 3、美国汽车界传奇人物艾柯卡，在接手克莱斯勒公司后，感到必须压低工人的工资，才能帮助企业渡过难 关。工会未答应艾柯卡的条件，双方僵持了一年。最后，在一天晚上?10?点钟，艾柯卡对工会委员会说：“明天 上午，我就