国际市场营销第7章.pptVIP

7.2国际市场竞争分析与竞争战略 二、国际竞争对手分析 （一）确定竞争者 （二）确定竞争者的战略 （三）确定竞争者的目标 （四）评估竞争者的优势与劣势 （五）评估竞争者的反应模式 （六）选择竞争者以便进攻与回避 chp7 * （一）确定竞争者 品牌竞争者：指那些向相同顾客提供相同产品，仅品牌不同的其他企业； 形式竞争者：制造同样或同类产品的企业； 一般竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的企业； 愿望竞争者：争取同一消费者的企业。 7.2.2国际竞争对手分析 chp7 * （二）辨别竞争者的战略 公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。 战略群体：就是在一个特定行业中推行相同战略的一组企业。 一个公司需要辨别与它在竞争的那个战略群体。一个公司的战略是不断变化的所以要不断地监视竞争者的战略变化。 7.2.2国际竞争对手分析 chp7 * （三）判定竞争者的目标 在辨别了主要竞争者及他们的战略后，我们必须继续追问： 竞争者在市场上追求什么？ 竞争者的行为推动力是什么？ 每个竞争者都有自己的一组目标，了解其目标对掌握其对竞争的反应会有很大的好处。 7.2.2国际竞争对手分析 chp7 * （四）评估竞争者的优势与劣势 市场份额：这是衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况； 心理份额：这是指在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾