某别墅新一期开盘策略课程(ppt 50页).pptVIP

价格策略制定方向 保证开盘销售率 保证利润优化 保证后续产品价格提升 不让竞争者有机有趁 ⊙开发商一期开盘目标的制定，如能低于客户的心理，必能取得高于开发商期望的销售率； ⊙项目客户以原住及周边乡镇为主，属区域共有客户，东渡二期、佳兆业、九龙仓项目入市在即，抢占区域客源显得尤为重要； ⊙市场大环境低迷，消费者观望情绪严重，除非出现一定的价值洼地，否则很难实现项目的火爆销售！ 价格策略制定前提 本项目与东渡项目位置相近，但主力面积大于东渡，工程进度上也无法与东渡一期相比，因此价格应略低于该项目，才能保证甲方在常州首个项目的首批产品能够一炮打响，后续更有价格提升的余地。 在此情况下，我司建议一期产品均价定于10000元/平米。 定价思路 市场背景 周边项目价格分析 项目产品分析 项目客户分析 推售与优惠策略 价格策略的形成 一期 一期产品分析 一期产品主要集中于别墅区的西北角，定价策略原则而言应是以高性价比为主，以保证后期产品的销售。 从左图上可以看到，本次推出的产品29#、33#、35#、36#、37#、39#、40#、41#、43#、44#、45#，其中35、36、39、40是属于B户型，且与中心景观轴相邻，从整体上看各楼幢的优势排列依次如下： 3539364041、37、3343、444529 一期产品分析 A1为不带地下车库150平米户型，在一期中共