某保健新品公司销售物流管理跟整合(ppt 181页).pptVIP

广东大华农动物保健品有限公司 2005年第二期营销培训 前言: 企业经营最重要的目的是什么? 答案是 企业最重要的目的是赢得利润 问题 利润从哪里来? 利润等式 收入-成本=利润 企业利润来自供应链 供应商 案例: 从乐百氏物流整合案例看物流对企业的意义 讨论题: 乐百氏物流问题主要出在哪里? 乐百氏进行物流管理优化后,最做了哪些改进? 从乐百氏案例给我们的启发是什么? 我们公司物流问题主要体现在哪里? 乐百氏物流面临的挑战 1.产品品种分散没有批量 2.渠道客户分散太小 3.销售区域分散,销售量不均匀 4.集中库存后使边远地区的物流无法满足 5.市场对需求提出很高挑战 乐百氏主要的物流问题 1.计划不准(70%) 2.成本高:运输,仓储, 3.物流服务水平低: 订单周期长 订单满足率低 交货不及时 订单供应比率低 问题原因: 1.物流战略 2.物流计划和管理流程构架体系有关 乐百氏的改进 1.物流布局和配送方式改进 2.物流流程优化 3.订单,库存,生产,采购计划系统优化 4.供应链的胜利 培训目的 1.??? 了解区域销售管理的目的和战略意义 2.??? 学会区域规划和制定周期性拜访计划体系 3.??? 学会规划订单频率 4.??? 学会制定合理的库存控制标准 5.??? 了解销售物流的主要环节