企业经新营定位(ppt 54页).pptVIP

代理的特征 1)代理人须向第三人为意思表示 2)代理人须以被代理人名义为意思表示 3)代理人应在代理权限内独立为意思表示 4)代理行为的法律效果归属于被代理人 商务代理概述 (1)商务代理含义、种类 (2)代理商概念及其优势和功能 商务代理含义、种类 商务代理，是指代理人为被代理人代理商品买卖等有关事宜，收取佣金的营利性经济活动。 商务代理亦可根据不同情况划分为不同种类 ： ①根据代理商代理权限的大小，可将商务代理分为独家代理、一般代理和总代理 ②根据代理商代表的对象不同，将代理分为生产代理、销售代理和采购代理 ③根据代理商销售或采购商品的程度，将代理分为批发代理和零售代理 ④根据代理商是由委托人选任还是代理人选任，将代理分为上级代理与次级代理 代理商概念及其优势和功能 ①代理商熟悉当地市场情况，与各种客户有着良好的关系。 ②代理商通常拥有一定的销售途径、渠道和网点，特别受销售量不大、自己又未配置销售人员的生产者的喜爱。 ③代理商根据商品推销额比例公平合理地收取佣金，使生产者乐于接受。 ④代理商能够通过向消费者提供满意的产品和优质服务以吸引客户。 ⑤代理商具有较丰富的产品知识和营销技能，有完成销售业务的优势和能力。 代理权的行使 1)代理权行使的一般要求 2)代理权的滥用 3)无权代理 代理权行使的一般要求 ①行使代理权，必须符