如何开展有效和促销活动.ppt

* * * 目标产品 促销产品选择的考虑 新产品 新包装 混合品类 规格组合 所推广的产品规格是否适合于你的促销目的？ 活动对象 确定活动对象的步骤 渠道选择 对象选择 地域选择 活动对象的数量 活动方式 确定促销的优惠形式 确定促销的执行方式 确定参与条件 确定促销的起止方式（条件、时间） 设计促销的宣传形式 活动方式 促销的优惠形式 促销的执行方式 价格优惠 积分与返利 增值服务 店内表现 人员促销 组合形式 参与条件 起止条件 宣传形式 促销活动的宣传形式 通过产品外包装 通过商店内的宣传品 宣传单张 宣传海报 店内助销宣传工具 通过直接邮寄 生产商的邮寄海报 零售商的邮寄海报 通过广告媒体发布 促销预算 预算与销量目标直接相关 预算的两种分类方法: 正推 倒推 行动计划 行动计划分为: 项目行动计划为了使促销项目最终能够实施而制订的计划，用以指导促销活动的准备过程。 促销执行计划 为了使促销活动能够顺利实施而制动的行动计划。 实施步骤 促销设计 【促销方案的设计过程】 方案设计过程 确认需求 选择形式 促销沟通 【促销沟通 ? 内部沟通】 沟通 如何使促销执行更有效率? 理解传播曲线原理 原始创意、思想（100％） 跟踪和反馈 促销沟通 【促销沟通 ? 外部沟通】 代理商对促销活动的评估 刺激销售 该活动是否能为我们带来