市场营销工作中和几点感悟.ppt

盯回款 按照主机的承诺，只能提前、不能迟后。 盯应收 对账，确保账目不错。 盯驻外库存 所有库存（含坏的）要安全正确。 盯售后服务 售后服务问题的恰当处理。 盯主机相关我司 新老产品的信息 快速及时准确传达到家里。 盯关系 主机的机构设置、人员任命、工作职责；搞好沟通。 盯竞争对手 优势、劣势、动向。 请销售公司制定细化的，可操作，可考核的工作流程。 终感 6 领导与组织 建立流程 32个子项目 制定计划 考评业绩 市场营销 制定市场战略 95个子项目 制定竞争策略 新市场开发 信息收集 市场需求预测 分析市场走势 应对市场风险 市场渠道管理 市场推广管理 市场销售管理 客户管理 客户信息管理 31个子项目 重要客户管理 客户意见管理 谢谢大家！ * 销售与营销的区别 1 对营销队伍建设的几点看法 2 一定要把握市场销售工作的底线 3 应该怎样考核企业的营销业绩？ 4 目 录 市场营销人员的“十一盯” 5 终感 6 销售与营销的区别 1 什么是销售？什么是营销？ 卖东西 销售 销售员 买卖东西全过程 营销 业务担当或者业务经理 对营销队伍建设的几点看法 2 要引来优质人员。不要给有关系无能力的人钻空子。 优质 岗位 素质1 强烈的自信心 素质2 勇敢 素质3 强烈的企图心 素质4 对产品的十足信心与知识 素质5 注重个人成长 素质6 高度的热忱和服务心 素质7