定价战略和设计.ppt

第四章 定价战略的设计 本章内容 非线性定价 产品线定价 联卖产品定价 国际定价 第一节 非线性定价 本节重点 一、非线性定价的形式 二、非线性定价的逻辑依据 三、多人同行价 四、非线性定价的实施 ◎、本节摘要 一、非线性定价的形式 单一(线性)定价 全部单位皆采数量折扣 两部分价格制 两段式价格制 ☆两段式价格制的变形 e. 价格点 　　☆各类非线性定价形式的决定参数表 单一(线性)定价 　　　　从起点开始，销售量与顾客付费总额间呈线性关系的单一定价。每单位产品的平均售价是相同的，即图中的水平虚线。 全部单位皆采数量折扣 两部分价格制 　　由一笔固定费用以及一笔额外的每单位边际价格组合而成。换句话说，顾客付一笔固定费用以取得购买产品的权利，再依实际购买单位支付边际价格。例如：电话公司。 两段式价格制—线性加两部分价格 　　其原始单位价格计算至某个数量之后，其余的单位再以较低的价格计算。亦称做「递增单位数量折扣」。例如： 　饭店电话价目表如下： 单位数 每通电话的费用 前10秒钟 每单位0.4瑞士法郎 第11-20秒 每单位0.3瑞士法郎 21秒以上 每单位0.2瑞士法郎 两段式价格制的变形—连结两个两部分价格 　　每区段都各有一