企业决新策模拟报告(ppt 57页).pptVIP

与公司1的对比结论 公司1采取的是有选择性的抢占高端市场及低端市场，甚至可以放弃某个低端产品来保障高端产品，由于时间优势，公司1在初期以较高的定价赢得了可观的利润。 而我公司试图做到各个市场的均衡发展，对新产品的生产较保守，同时由于对比赛规则不了解 ，导致11期定价错误，在进入高端市场较晚的情况下，产生了一定的阻碍，影响了利润。 早期定价原则 总体来说，我们在9—14期产品定价较高，总结原因如下： 认为产品高等级就可以高定价。事实上高等级产品的竞争力在同等价格下更能表现出优势。 认为市场整体上供小于求，要在这一期间把握机会赢得利润，不愿将价格降低。 保持零库存，以本期运往各式市场的数量作为定价依据。然而此数量是以上一期的需求为标准确定，虽然保持较平稳的需求状态，却忽略了产能问题，应在产能最大化条件下的满足市场需求。我们总体指导思想是：产能不足时升价，产能过剩时降价，结果实际决策中，以需求量定产能，没有发挥出我们的规模优势。 后期措施 14期结束后，我们及时调整策略，以刺激需求为目标，于是将我们的定价向市场领导者价格靠拢，尽量使各产品生产数量达到上期最大销售量，这样的低价策略使我们在15期时大大提高了获利情况。但由于只进行了17期决策，我们虽然处于良好的发展中，但仍未赶上第一名。 定价较失误的原因是：“拍脑袋”因素较多；定价的依据曾出现失误。 财务管理 财务经理的职能 实时