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课 程 简 介;第1章 国际商务谈判概要;1.1 谈判的含义;;;;;;;案例分析;;;1.2 现代经济离不开谈判;;;;;;;1.4 国际商务谈判的种类(A);;;;;;;;;;;;;问题;第二章 谈判程序 与谈判结构(A);2.3.贸易谈判结构;;;;;;;;;;;;;;第三章 谈判原则 ( 谈判理念 ) ;商务谈判准备课1.两个班同学分别为买卖双方做好谈判准备; 2.作出谈判预案.人员:1.队长;2.营销经理;3.房地产估价师4.财务5.法律顾问3000;8000;400;400*12*15*30*60%=2160000*60%=129600010000;500500*12*20*30*70%=12000,600600*12*25*75%=3000;200001.租;20000*12*20*70%=33600002.售:20000*1500*60%;3.1 谈判的双赢理念(A);;;3.2 着眼于利益而不是立场;3.3 提出双赢理念(A); ;3.4 区分谈判中的“人”与“问题”;;3.5 坚持客观标准(A);3.6 我国国际商务谈判的基本原则;;案例分析：农机设备谈判中的竞争与合作 ;;;;第四章 国际商务谈判的准备工作(谈判的润滑剂);