一句话让回款不再难.pptxVIP

;课程内容 ? 回款技巧 ? 常用语 ? 案例分析 ;销售讲究战术，回款讲究技巧;;;? 常用语 9、现在回款我们会赠送一些货品小样 ——用政策、资源之小利，引诱客户回款 10、上次见面还是一个月前 ——定期探访客户，联络感情 11、出质量问题，我们会包退包换 ——凭借好的售后服务，去打动对方 12、希望新品发布会后你能回款，我们好给你们发货 ——借助合适场合，实现催款目的;;案例一： 一位即将开业的饭店老板定制了一批餐具，双方约定预??支付30%的款项，剩下的款项在货到三天内付清。一个月后，餐具是发到了，但是这位老板却迟迟没有打款的意向。餐具销售员询问饭店老板，但是老板说因为开业忙，没有时间打款。后来饭店老板答应一周之内一定会付款，可一周过去了，销售员还是没有看见对方打款的实际行动……;错误应对： 1、货都到了一个多月了，您看咱们约定的剩下70%的款项是不是该清一下了？ 底气不足，只会“纵容”客户继续拖欠款项。 2、鉴于您饭店比较忙，我一直没有打扰您，不过这都超过您承诺的时间一个月了，您看，剩下那笔款是不是该打过来了？ 客户抓住销售员未及时跟踪的“把柄”，会继续拖延。 3、李总，您可是拖欠大王啊，承诺要付款，可这都过去一个月了，你还打算拖到什么时候呢？ 将自己位置抬