广告和诉求策略.ppt

1、实质 为广告确定一个独一无二的“卖点”。主要强调物理性、务实性和具体利益，诉求直接、具体，有很强的刚性。 关键词：承诺；利益 2、什么样的利益承诺？ （1）承诺必须是明确、独特、有意义、可信的利益。 （2）利益承诺防止利益冲突 。 例：尿不湿广告最初推广 创立奥美广告公司 写作《一个广告人的自白》 N多代广告人的精神导师 提出品牌形象理论 移动全球通广告 先是广告人，后是广告学者 美国西北大学整合营销传播课教授 被《销售与营销管理》评为80位 最具影响力人物之一 多次来中国讲学 “整合营销传播”之父 舒尔茨提出5R，较4C更突显顾客的核心地位 Relevance——与顾客建立关联 Receptivity ——注重顾客感受 Responsive ——提高市场反应速度 Relationship——关系营销越来越重要 Recognition ——赞赏回报是营销的源泉 整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC） 提出者：唐·舒尔茨 时间：1992年 著作：《整合营销传播》 《全球整合营销传播IGMC》 《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》 整合诉求策略 唐·舒尔茨 整合诉求策略 整合营销传播（IMC） 关于整合营销传播的含义： 整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化