关于白酒品牌塑造和几点思考.ppt

关于白酒品牌塑造的几点思考 品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名称、包装价格、历史、信誉、广告方式等的总和。品牌的定义也会由消费者使用该产品的感觉和个人的亲身经验而定。 ——David Ogilvy “品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。” ———美国营销学会(AMA) 提升客户业绩及持续盈利能力 品牌就是认知，即是知名度，在消费者声音中提及的越多越好 品牌是企业最重要资产，不可复制 白酒品牌现状分析 对大多数区域性白酒企业来说，品牌只是与消费者沟通的一个“符号”，具体表现在品牌忠诚度上，消费者一般都有本土情结。 1/品牌是一种情节——忠诚度 如何利用本土情结？ 上海老酒 地域特色（酿酒地、原料产地……） 历史传说（文王、杜康、献王、刘伶……） 留传口碑（华夏春、石库门、桂林三花……） 独特工艺 大量的白酒品牌不产生溢价能力，除了茅台、五粮液、泸州老窖等等几个很少数品