企业如新何创造并获取价值--品牌建设跟定价(ppt 126页).pptVIP

KOTLER MARKETNG GROUP 第二天 创造并获取价值： 品牌建设与定价 精制产品和服务 打造成功的品牌 管理品牌体系 基于价值的定价 产品线的定价 精制产品和服务 品牌力量的基础 能解决目标客户问题的产品和服务 ——可口可乐：消费者需要冰凉解渴的饮料 相信产品或服务对价值的承诺 ——可口可乐始终如一 品牌知名度，不加提示也可记起该品牌及其相关的正面形象 ——可口可乐无处不在 赢得消费者的产品能解决矛盾的产品 不打皱的卡其布短裤——多克斯裤装系列 一种具有棉布的舒适性和透气性且能防水的纺织品——Goretex 一种兼具轿车的宽敞性及赛车性能的汽车——宝马汽车 一种不含脂肪且热量只有普通甜饼一半的甜饼——宝洁的Olean 了解产品或服务 差异化的产品线 ——马里奥特：集市式旅店，庭院式旅店，马里奥特 酒店，以及马里奥特候爵式酒店 标准产品+差异 ——包装的差异（Pringles） ——形象的差异（可口可乐vs百事可乐） ——口味或款式的差异（Tostitos带有ChiChi的调味料： 宜家的斯堪的那维亚风格的办公家具：iMac机） 了解产品或服务：移动电话 大多数认认为科技性能或款式的不同形成了移动电话的差异。 ——对一些客户来讲，最基本的产品