房和产项目_郊区大盘和运营研究.ppt

盛堂顾问 VK Consulting 郊区大盘的运营 郊区大盘的运营 大盘营造 一、赢得客户：定位与形象 卖给谁 客户群来源与构成（例：武清龙湾城） 家庭类型 客户特征 产品类型 户型类型 户型面积 户型均价 户型总价 经济务实 这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，对价格非常敏感，购房时多看中户型的实用性。 小高层 2居 80 4000 30-35万 3居 100 4000 35-45万 青年之家 年龄在45岁以下的青年或青年伴侣，没有孩子，置业时注重生活的便捷性以及基本生活配套。 小高层 2居 80 4000 30-35万 青年持家 年龄在25-34岁青年或青年伴侣 与父母一起居住，具有一定的支付能力，追求一定的舒适度。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 小太阳 孩子多在幼儿或小学阶段，客户多关注孩子成长的教育配套与儿童娱乐配套与活动空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 后小太阳 孩子在高年级小学或中学阶段，客户多关注孩子的成长空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 三代孩子 业主与孩子、老人3代同住，购房时兼顾二者需求，同时对于居住空间要求较高。 花园洋房 3居 120 5000 55-65万 老人1、2、3代 以老年人为中心，关注社区环境、养老需求的配套以及老年人活动空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-5