销售人员正确和心态.ppt

正确心态的建立 环球互易集团武汉分公司 培训讲师 周广益 正确心态的建立 对销售人员来讲至关重要 1.强烈的企图心 强烈的成功欲望，告诉自己我能行,而不是告诉自己我还行。 环境和成功者在一起 你周围？ 平时每个月签4到5张合同订单，企图心特别强的月份能签6到8张，假设每张订单平均5K.3×12×5000=180000 2.对产品的信心、专业知识 热情——影响力 说服就是信心的转移 产品的知识分为行业的知识，对竞争者的了解，熟悉自身的优势。 3.注重个人成长 成功是一种思考和行为习惯 能力是需要培养的环球互易集团非常注重商务同事的学习提高，打造顾问式的商务团队。公司的培训...... 大家想想你每天花在交通上的时间？每天多少小时？1小时×365÷8=45.6天 学习是可以缩短你摸索和犯错的时间成本 别人一样自己去摸索，还是“拿来主义”向别人学习。 少走很多弯路 更谦卑的心去请教，找对方法投资是一次性的，回报是持续的。 建议：多跟经理和老员工出去见客户，最好一周内走完一个完整的销售流程。 遇到的问题： 1.如果你学习了感觉没用，不是学习没有，而是你没用！2.持续的使用，变成习惯。 4.有高度的热诚和服务心随时随地的关心客户，绝对不做一锤子买卖 客户可能永远不购买你的产品和服