影响消费者消费心理和因素.ppt

消费流行的发展趋势 1.消费流行的范围广、速度快 2.消费流行商品的品种越来越多 3.消费流行持续的时间越来越短 1）产品更新换代的加快 2）消费者购买力的增强。 引导消费者流行的策略： 1.大众媒体宣传 2.模特示范 一、价格的心理功能 （一）、影响价格的社会心理因素 消费者的社会心理因素对市场价格的制定、调整、涨跌等起着明显的影响和牵制作用，对企业价格策略的选择，产生明显的推动和抑制作用。 对商品价格有较强影响的社会心理因素： 预期心理、观望心理、攀比心理、倾斜心理和补偿心理等。 价格预期心理 指在经济运行过程中，消费者群体或消费者个人对未来一定时期内，价格水平的变动趋势和变动幅度的一种心理估计。 这种推断如果形成一种消费群体的价格预期心理趋势，将会对市场上某种或某类商品的当期价格和预期价格的变动水平产生较大影响。 如：消费者的通货膨胀预期心理 价格观望心理 是以主观臆断为基础的心理活动 指消费者对价格水平变动趋势和变动量的观察等待，以期达到自己希望达到的水平之后，才采取购买或其它消费行动，从而取得较为理想 的对比效益——现价与预期价之间的差额。 是价格预期心理的又一种表现形式。 观望心理一般产生于市场行为比较活跃的时期，消费者往往根据自身的生活经验和自我判断及社