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车库及车位销售策略 1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压 迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。 2、促销。 限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一 定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以 以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由” 。 发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。 针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。 通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。 3、销售政策。 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了 增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比 例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售 可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。 4、付款方式。 停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。为了使更多 的人可以轻易地购买停车物业，通常采取首期款分期付款方式（最长为2年）。 5、停车物业房源搭配。 将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也 将增进客户购买的紧迫性。 7、银行