如何成新为谈判高手(ppt 43页).pptVIP

谈判策略 * 4、谈判中要善于识别共同利益 我们之间有无维持关系的共同利益 我们之间有什么样的合作和互利机会 如果谈判破裂，我们会有什么损失 有没有共同的原则，双方都可以遵守 相互满足彼此的不同利益， 替对方着想，让对方容易作出决策 让对方觉得解决方案即合法又正当 让对方觉得解决方案对双方都公平 谈判策略 * 5、坚持使用客观标准 公平有效的原则 科学性原则 先例原则 建立公平标准独立于双方的意愿，要公平和合法，标准在理论上应可行 将谈判的利益分割问题局限于寻找客观依据 善于阐述自己的理由，也接受对方的合理正当的客观依据 谈判策略 * 五、谈判团队和主谈 头脑清楚 充满自信 刚毅果断 有理有节 精明机智 豁达大度 深谙专业 知识广博 能言善辩 谈判策略 * 1、谈判人员的能力与特点 表达能力、策划能力、辩论技巧 解决实际问题的高水平机智 坚韧不拔精神，面对压力头脑保持清醒 倾听和交流技巧 较好地了解和运用谈判技巧 有谈判实战经验、有职业道德 能当机立断、有胆量、愿冒风险 熟知产品、服务和涉及的商务问题 善用授权、善于理性让步 有大局观、熟知企业战略 谈判策略 * 2、谈判时主谈职责描述 确定谈判目标、组建谈判团队 制定谈判计划并执行 代表谈判团队对外谈判 获取资源并合理分配 开拓谈判团队和自身的生存空间 向谈判利益相关人报告谈判进程 成功实现谈判目标 培养谈判团队成员、选