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服装国庆活动促销方案 　　 　　导语：关于服装国庆活动促销方案活动期间导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗确认各项准备工作到位；下面由小编为您整理出的相关内容一起来看看吧 　　 　　一、服装促销计划的种类 　　 　　随着服装促销目的的不一样服装促销计划有下列不一样的种类： 　　 　　(一)年度服装促销计划 　　 　　通常而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点 　　 　　二、服装促销计划的种类 　　 　　随着服装促销目的的不一样服装促销计划有下列不一样的种类： 　　 　　(一)年度服装促销计划 　　 　　通常而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点： 　　 　　1、与当年度的营销策略结合 　　 　　专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不一样主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益 　　 　　比如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”举办的服装促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度 　　 　　2、考虑淡旺季业绩差距 　　 　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不一样比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知旺季的服装促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标 　　 　　3、节令特性的融合 　　 　　节令包括国定假日与非国定假日国定假日型比如国庆日等非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的 　　 　　4、年度服装促销行事历 　　 　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的服装促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动 　　 　　(二)主题式服装促销计划 　　 　　经过去年国庆节服装促销的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案服装促销方案的内容包括以下的项目： 　　 　　(一)目标对象 　　 　　只针对某一群消费者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服装促销手法 　　 　　(二)主题 　　 　　主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果 　　 　　(三)诱因 　　 　　诱因是指消费者获得的部份比如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担 　　 　　(四)参加条件 　　 　　参加条件是界定些消费者可以参加以及如何参加此服装促销活动比如：购买金额满300元可参加抽奖 　　 　　(五)活动期间 　　 　　活动期间指服装促销期间的设定依过去经验及消费行为特性决定长短合适的活动期间 　　 　　(六)媒体运用 　　 　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道将服装促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于服装促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体 　　 　　服装店如何做促销这可是一件大学问做的好的促销会让商家赚翻了天可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 　　 　　三、打1折 　　 　　商家打折大拍卖是常有的事人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意 　　 　　日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店曾经轰动了东京当时销售的商品是“日本GOOD” 　　 　　具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间第一天打9折第二天打8折第三天第四天打7折第五天第六天打6折第七天第八天打5折第九天第十天打4折第十一天第十二天打3折第十三天第十四天打2折最后两天打1折 　　 　　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略所以前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态顾客们将蜂拥而至当然顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子如果你想要以最便宜的价钱购习那么你在最后的那二天去买就行了但是你想买的东西不一定会留到最后那两天 　　 　　实际情况是：第一天前来的客人并不多如果前来也只是看看一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购以后就连日客人爆满当然等不到打1折商品就全部买完了 　　 　　那么商家究竟赔本了没有