如何成新为谈判高手(ppt 46页).pptVIP

如何成为谈判高手;当你开车和别人在小巷里狭路相逢，你不退，对方也不退，请问你该怎么做才能让对方倒车而你不倒车？;一种往复的沟通以达成协议的过程。;中国式商务谈判的盲点;走上谈判桌三个条件;谈判谈什么;准备 导入 探询 讨价还价 收场;谈判之前盘点自我； 确定“赢”、“和”、“输”、“破裂”的标准； 排列优先级; 备案。;实用商务谈判策略分享;开局策略;可以给你留有一定的谈判空间。你总可以降价，但不可以上抬； 你可能侥幸获得这个价格； 这将提高你产品或服务的外在价值； 避免由于谈判双方自尊引起的僵局； 创造一种对方取胜的气氛。;折 中;千万不要接受第一次出价;;不情愿的对手;集中精力想问题;中期策略;探询底价;上级领导;上级领导;服务贬值;烫手山芋;要点： 不要让别人把本属于他们的问题抛给你； 当他们这么做的时候，请马上验证它的真实性； 不要遇到什么问题都考虑降价。 对策： 马上验证它的真实性，问他：“谁有权力决定？”;要点： 当对方要求一些小的让步时，你应该索要一些回报； “如果我为你们做这些，你为我们做什么？” 它会阻止没完没了的要求。 对策： 问他要什么； 告诉他你给的已经是世界上最优惠的价格了； 拒绝他的要求。;叫 停;后期策略;黑脸/白脸;要点与对策： 写明任何额外的特征、服务或项目的费用，防止对方向 你蚕食； 并运用使他们感