从4p’s、7p’s到4c’s销售思想的演变.pptVIP

从 4P’S ，7 P’S 到 4C’S; 4P’S —— 经典的销售要素 ; 2.Price------价格 货币价格及相关的其他要素： 折让 奖励 赠送 付款方式 送货方式 3.Place ------通路 销售区域 通路设计 通路密度 网点管理 仓储运输 经销商管理 通路评估 ;4. Promotion ------促销 市场调研 销售策划 广告 促销活动 效果评估;7P’S —— 仅有