3.15家具活动方案.docVIP

3.15家具活动方案 　　 一、策划缘起 　　 1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期以此实施促销活动有利于增强消费者信心提升消费者对品牌的信任度与美誉度营造良好的销售机会 　　 2、三强家具小件经营多年企业发展已经具有一定规模有一定品牌知名度三强板式已趋于成熟实木已经开始运营不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作3.15便是一个好的机会 　　 3、三强本次实施以“情”动人的促销方式结合品牌的诉求点走品牌情感促销路线巩固老顾客强化品牌忠诚度让更多消费者接受和认同 　　 二、活动目的 　　 1、通过315走温情促销路线密切新老消费者的关系提升终端销售力和品牌美誉度 　　 2、活化终端营销氛围抑制竞争对手提高经销商及导购员信心提升终端销售 　　 3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点通过315消费者对质量的关注来提升三强家具的品牌形象 　　 三、活动主题 　　 三强家具5年质量保证 　　 真情315甜蜜港澳游 　　 主题阐释：用5年质量保证打温情牌让老顾客放心并作为品牌宣传主要内容同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游两人四天三夜玩转迪斯尼 　　 四、终端活动时间 　　 3月1日—3月15日 　　 广告宣传时间：2月26日—3月15日 　　 五、活动参与对象 　　 全国加盟专卖店、自营店 　　 六、终端活动内容 　　 1、进店好礼 　　 来店送三强抽纸（50抽）一盒环保袋1个2、特惠315全场最低价 　　 “全场低至xx折”实惠就在这几日各店在日常最低销售折扣基础上再降5%3、315元随意选 　　 顾客购物满5000元加315元以下产品任选一件 　　 所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款4、购物新惊喜甜蜜港澳游 　　 一次购买三强家具一万元以上的顾客均可获赠双人港澳四天三夜旅游票 　　 七、现场布置： 　　 1、终端专卖店均按照的“真情3·15甜蜜港澳游”主题包装氛围可用气球、鲜花、等装饰店面门头营造清新、温馨的春天气息 　　 2、店内采用吊旗、x展架、地铁等的形式展示 　　 3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头形成视觉冲击效果 　　 4、争取商场的广告资源如中庭x展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等 　　 5、商场入口临促可披绶带绶带文字：正面：“真情3·15甜蜜港澳游背面“三强家具欢迎您” 　　 6、各专卖店严格按制定的方案执行终端氛围布置到位执行前对全体导购人员进行充分的促销培训统一说辞并强调对客户的尊重、热情 　　 八、活动宣传推广 　　 1、2月26日开始各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行dm派发持续到3月15日 　　 2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题 　　 3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传 　　 5、3月1日开始连续群发短信34次短信内容为“真情315甜蜜港澳游三强家具5年质保315实惠到家买三强家具赢取甜蜜港澳游玩转迪斯尼！***专卖店电话******” 　　 九、活动资源 　　 2、提货政策 　　 凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件经区域经理审核合格均可享受315提货政策 　　 a、凡参与活动的商家提货一律95折 　　 b、港澳旅游卷价值2980元每提货5000元送一张单独购买500元/张c、提货时间：2月25日3月31日3、广告政策 　　 根据公司23月份销售任务指标各区域经理向商家订立23月份销售任务完成销售任务给予报销广告费具体报销费用为： 　　 提货36万报销1500元提货69万报销3000元 　　 提货912万报销4500元提货1215万报销6000元提货1518万报销7500元提货1821万报销9000元提货2124万报销11500元提货25万以上报销12000元 　　 说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外led、路牌、分众、小区等投放广告统一由公司技术部策划设计 　　 十一、方案执行要求 　　 1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案其中主题、形象不变；港澳游见《港澳游活动细则》其他具体促销内容可作适当调整以便全国统一宣传创造良好传播效应 　　 2、各区域专卖店必须严格按照最低折扣和315元随意选操作对于不按规定执行；弄虚作假、虚报瞒报的商家公司有权取消优惠政策相关区域经理给予相应处罚XX年1月27日 　　 营销总监： 　　 总经理