如何成新为合格的招商经理讲义课程(ppt 92页).pptVIP

四、新客户拜访 “五必谈” ①当地医院网络情况及商业、连锁情况；商业、医院扣率；? ②当地促销费用情况；? ③市场动态，了解市场和竞争对手；? ④客户对目标产品的操作思路；? ⑤客户对目标产品的销售准备工作进展和发展预期. 四、新客户拜访 “四原则” ①良好沟通原则，尽可能多的了解客户的资金、信誉、市场能力等情况；? ②不急于求成的原则,初次见面一般不要急于签订合同；? ③多侧面了解的原则；? ④自信、诚恳、专业的原则,初次拜访，招商经理要保持自信，态度要诚恳，与客户的谈话要有一定专业性. 二、合格招商经理的概念 经验之一：“道”。? 　　“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予它双重含义。? 　　在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了：?  二、合格招商经理的概念 其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环