如何成新为一个优秀的区域经理(ppt 40页).pptVIP

10.??懒得跑市场，坐吃山空 很多区域经理上任初期，认真负责，经常呆在市场上，和手下一起努力。时间长了，懒惰就会滋长，觉得这个市场对自己而言已经很了解了，只是陪老客户或大客户进行客情维护。或者找一个舒服的点蹲着，很是悠闲，认为只要掌握几个主要客户就足以完成销售指标了。 这种坐吃山空的心态很多区域经理都有。市场是变动的，今天非常合适的经销商可能明天就非常不合适，今天合作很好的经销商可能由于竞争对手的原因而离开你。区域经理应该对市场对经销商心存敬畏，时刻关注市场变动和竞争对手的策略，防止发生变故，即使发生变故了自己也有很好的退路。 后果：你的市场正在一点点的被竞争对手蚕食，你的经销商会对你提出更多的要求，因为他知道，除了他，你一无所有，所以你要陪经销商玩坏了心脏喝坏了胃。最后除了业绩以外，只有一个地方突出——腰间盘。 区域经理如何做好市场 第一、远离经验主义。 第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬”。 第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通。 第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”。 第五、借力使力。 第一、远离经验主义 经验丰富是好事，但总是对过去念念不忘，总是以过去的思维方式来运作现在的市场，那么失败的可能性就会很大。毕竟时间不同，空间也不同。 第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬” 作为区域经理